平安人壽保險(xiǎn)公司保定支公司營(yíng)銷管理研究.pdf

1、保險(xiǎn)市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分，商業(yè)人壽保險(xiǎn)更是可以為國(guó)家大大減輕經(jīng)濟(jì)保障的成本，為減輕國(guó)家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高中國(guó)人民保障成本，提高中國(guó)人民生活品質(zhì)貢獻(xiàn)了極大的力量。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，社會(huì)各界對(duì)商業(yè)人壽保險(xiǎn)的需求不斷加大，保險(xiǎn)也越來(lái)越成為中國(guó)消費(fèi)者不可缺少的經(jīng)濟(jì)支出之一。在經(jīng)歷了20年的停頓之后,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)于1980年開始恢復(fù)。1981年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成為了中國(guó)第一個(gè)專業(yè)保險(xiǎn)公司,并建立了從總公司到省、自

2、治區(qū)、直轄市分公司和縣支公司的機(jī)構(gòu)。《保險(xiǎn)法》于1985年頒布與此同時(shí)年中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管委員會(huì)也在三年后成立,為保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作提供了法律依據(jù)和運(yùn)行規(guī)則。中國(guó)市場(chǎng)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程開始于1992年,第一家外資保險(xiǎn)公司美國(guó)友邦保險(xiǎn)正式進(jìn)入。在此背景下以平安人壽保險(xiǎn)公司為代表的中國(guó)本土商業(yè)壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司如雨后春筍般成立起來(lái)，并且取得了巨大的成就和進(jìn)步。但是由于發(fā)展過(guò)于迅速，出現(xiàn)了許多不盡如人意的現(xiàn)象。這種情況嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和地位

3、。再加之中國(guó)加入WTO后，大量外資保險(xiǎn)公司將加入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)將面臨著更嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，保定作為中國(guó)的一個(gè)三線城市，如何在這種復(fù)雜的情況下，平安人壽公司保定支公司將使用何種營(yíng)銷管理方法，可以既能滿足保定地區(qū)消費(fèi)者對(duì)商業(yè)人壽保險(xiǎn)的需求，又能最大化的占有保險(xiǎn)市場(chǎng)是我們面臨的重要工作。
　　本文首先從平安人壽公司保定支公司的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀入手，綜合分析后得出中國(guó)平安人壽股份有限公司保定中心支公司在營(yíng)銷管理上存在的問(wèn)題，然后提出了