北京GYE公司繼電保護產(chǎn)品分銷渠道特點分析.pdf

1、本文的目的主要是通過對GYE公司在繼電保護產(chǎn)品渠道管理和建設中的一些特點及實際操作方法的審視，結(jié)合自己在實際工作當中的一些體會和經(jīng)驗，為同類企業(yè)提供一些參考性意見。 本文著重介紹了GYE公司在繼電保護產(chǎn)品市場上分銷渠道的實際操作情況，和GYE公司對分銷渠道的控制和管理，并提出自己一些想法。本文不是那類綜合性強、戰(zhàn)略角度高的文章，而只想從分銷渠道管理入手，介紹一些具體性的、可操作性強的方法和手段，及其在實際工作中的應用情況。

2、 本文首先對相關理論進行了回顧。這些理論包括市場營銷理論，關系營銷理論、渠道管理理論、產(chǎn)業(yè)市場營銷理論、STP理論、行業(yè)競爭結(jié)構分析理論等。這些理論將在后面的分析和論述中起到理論指導作用。 在第二章中，本文對GYE公司作了簡介，讀者通過此章可以對GYE公司有個初步的了解，便于理解GYE公司的公司戰(zhàn)略，市場策略和市場行為。 在第三章中，本文對繼電保護產(chǎn)品及其市場的特點、競爭狀況做了介紹和分析。使讀者對繼電保護市場有初步認

3、識，以便理解GYE公司在繼電保護市場上的市場定位及營銷手段。 在第四章，本文介紹了GYE公司繼電保護產(chǎn)品的營銷渠道特點。在本章中，筆者首先對GYE公司繼電保護產(chǎn)品的供應商GE公司及其渠道特點做了簡要陳述：對GYE公司在繼電保護產(chǎn)品上選擇分銷渠道的原因，及分銷渠道結(jié)構和代理商的特點做了分析。也對GYE公司的在渠道管理及控制等方面進行了介紹和分析，并指出存在的問題及改進建議。 本文的觀點只是個人在工作中的一點感受和想法。希望