基于產品擴散的雙渠道供應鏈研究.pdf

1、近年來，隨著互聯網技術的迅猛發(fā)展以及互聯網應用的廣泛普及，依托電子商務信息技術開辟的網絡銷售渠道強烈沖擊了傳統(tǒng)渠道，徹底改變了過去由線下渠道一家獨大的市場格局。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)紛紛順應市場趨勢，開辟網絡渠道作為第二渠道，以謀求進一步發(fā)展，卻遇到重重困難，企業(yè)迫切需要通過對供應鏈進行合理的設計與改造以便在新的環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢。本文通過對已有的雙渠道供應鏈中渠道協調的研究進行了分析，考慮了網絡渠道的運營特點與影響因素，引入網絡渠道網絡

2、效應，提出了從產品擴散的視角對供應鏈進行研究的方法。
　　首先，以單一產品單一渠道的供應鏈為研究對象，結合Ba ss產品擴散模型與消費者效用理論，分別建立了線下渠道與網絡渠道的產品擴散改進模型，分別對廣告投放策略、定價策略、服務策略的差異對供應鏈收益的影響進行了數值仿真與討論。結果顯示，在單一策略的情況下，存在產品擴散過程中使渠道收益最大化的策略。
　　其次，構建了雙渠道競爭狀態(tài)下的產品擴散模型以及渠道收益模型，對達到擴散均

3、衡狀態(tài)的情形進行了討論。通過數值仿真討論了集中決策下的廣告投放策略、定價策略、服務策略；此外，分散決策下，存在雙方關于價格與廣告宣傳力度的納什均衡策略，證實了渠道沖突的存在。
　　再次，討論了擴散過程中，傳統(tǒng)渠道先進入市場，網絡渠道為新進入者的情形。通過數值仿真可知，傳統(tǒng)渠道的價格與服務策略可以有效抑制網絡渠道的擴散以及利潤獲得，而網絡渠道可以通過調整相應的定價以及廣告投放策略來達到降低最大負債以及提升長期利潤的目的。