基于市場(chǎng)細(xì)分的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的縱深發(fā)展，許多制造企業(yè)紛紛在傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道并引發(fā)渠道沖突。在此背景下，一些傳統(tǒng)零售商為了提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，轉(zhuǎn)而在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上尋求突破。在已有的雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究中，大多數(shù)學(xué)者重點(diǎn)關(guān)注渠道結(jié)構(gòu)，較少關(guān)注市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。因此，聯(lián)合考慮渠道結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化決策問(wèn)題及其對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效的影響成為亟待研究的新問(wèn)題。
　　本文主要采用最優(yōu)化理論、博弈論，構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈成員定價(jià)決策模型，結(jié)合算

2、例分析，研究了零售商在一級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略，得出零售商開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)的必要條件。
　　首先，在需求依賴(lài)價(jià)格且渠道潛在需求不變的假定條件下，針對(duì)零售商未開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)和開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)兩種情形，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型。研究發(fā)現(xiàn)，零售商開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)后，集中式?jīng)Q策模式下的供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)、分散式?jīng)Q策模式下的零售商利潤(rùn)和制造商利潤(rùn)均高于未開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)的情形。因此，零售商開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)可提升雙渠道供應(yīng)鏈績(jī)效。

3、>　　然后，從消費(fèi)者效用角度出發(fā)，構(gòu)建了消費(fèi)者效用選擇函數(shù)，在市場(chǎng)信息完全的前提下，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型。研究發(fā)現(xiàn):分散式?jīng)Q策模式下，當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)僅有網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，零售商不會(huì)開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng);當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道都有需求，二級(jí)市場(chǎng)引入后的供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)可能實(shí)現(xiàn)Pareto改進(jìn);集中式?jīng)Q策模式下，只有一級(jí)市場(chǎng)零售渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道和二級(jí)市場(chǎng)都有需求且二級(jí)市場(chǎng)接受度超過(guò)臨界值后，二級(jí)市場(chǎng)引入能提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效。因此，零售商

4、只有在特定條件下才會(huì)開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)。
　　最后，同樣在需求依賴(lài)價(jià)格且渠道潛在需求不變的假定條件下，進(jìn)一步在考慮零售商的決策權(quán)力，并構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型。研究發(fā)現(xiàn):弱勢(shì)零售商開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)后，在集中式?jīng)Q策模式下，供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)降低;在分散式?jīng)Q策模式下，強(qiáng)勢(shì)零售商和弱勢(shì)零售商的利潤(rùn)均低于未開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)的情形。因此，弱勢(shì)零售商不應(yīng)開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)。
　　通過(guò)以上研究，得出結(jié)論:傳統(tǒng)零售商的議價(jià)能力是影響其開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵影響因