并購(gòu)企業(yè)營(yíng)銷整合戰(zhàn)略的研究.pdf

1、在企業(yè)發(fā)展中,專業(yè)化與多元化的爭(zhēng)議并不存在絕對(duì)的是與非。對(duì)于我國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),細(xì)分市場(chǎng)集中企業(yè)資源,培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷鞏固和壯大所在領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)地位,這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段性目標(biāo)理性的選擇。近年來(lái),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,企業(yè)之間的并購(gòu)在國(guó)內(nèi)有很多,有整合成功的案例,但是失敗的案例更多,其中有很多是因?yàn)闋I(yíng)銷整合的失敗。并購(gòu)企業(yè)在獲得目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)或股權(quán)之后,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化、營(yíng)銷整合方面等安排的不完整,從而導(dǎo)致并購(gòu)

2、企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期。
　　本論文以我國(guó)專用汽車行業(yè)中最大的企業(yè)集團(tuán)——Z車輛集團(tuán)為研究背景。簡(jiǎn)單闡述Z車輛集團(tuán)的成立、發(fā)展的過(guò)程,以營(yíng)銷整合戰(zhàn)略的角度,分析Z車輛集團(tuán)在企業(yè)并購(gòu)協(xié)同、企業(yè)文化整合以及具體營(yíng)銷整合行動(dòng)方面的不足之處;通過(guò)并對(duì)Z車輛集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的分析,給出管理制度、信息溝通網(wǎng)絡(luò)、銷售決策系統(tǒng)、營(yíng)銷理念、品牌推廣等營(yíng)銷整合方面的建議。
　　并購(gòu)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的簡(jiǎn)單相加,而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局的全面整合,通過(guò)整合實(shí)