商業(yè)財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究.pdf

1、保險行業(yè)作為我國新興的朝陽行業(yè),近年來整個行業(yè)的快速發(fā)展與先進營銷管理理念的運用以及公司營銷渠道建設(shè)與管理的加強密不可分。保險營銷渠道聯(lián)結(jié)了保險供求雙方,在保險市場營銷組合中占據(jù)舉足輕重的地位。營銷渠道建設(shè)與管理的好壞將直接決定整個公司的生存與發(fā)展。
　　本文以營銷渠道相關(guān)理論為基礎(chǔ),以國內(nèi)最大的商業(yè)財產(chǎn)保險公司--中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司青島市分公司為例,回顧了我國保險行業(yè)的發(fā)展歷程和目前國內(nèi)財產(chǎn)保險營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀,并對國

2、內(nèi)保險市場現(xiàn)有營銷渠道進行了優(yōu)劣勢分析,通過對比分析美國、英國和日本的保險市場和營銷渠道特點,啟示國內(nèi)財產(chǎn)保險公司要以消費者需求為中心,設(shè)計適合消費者需求的保險產(chǎn)品,提高自身營銷能力,完善銷售渠道體系。針對青島財產(chǎn)保險市場的特殊性,提出首先要清分客戶群,按照細分市場后的特點和需求實行差異化策略,其次要整合現(xiàn)有資源,使各渠道相互協(xié)調(diào)和補充,打造全方位無縫隙的營銷渠道,最后要清分現(xiàn)有營銷渠道,對待直銷渠道要走專業(yè)化道路,實行專管專營;對待中