商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、保險(xiǎn)行業(yè)作為我國(guó)新興的朝陽(yáng)行業(yè),近年來(lái)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展與先進(jìn)營(yíng)銷管理理念的運(yùn)用以及公司營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的加強(qiáng)密不可分。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道聯(lián)結(jié)了保險(xiǎn)供求雙方,在保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中占據(jù)舉足輕重的地位。營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的好壞將直接決定整個(gè)公司的生存與發(fā)展。
　　本文以營(yíng)銷渠道相關(guān)理論為基礎(chǔ),以國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司--中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司為例,回顧了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程和目前國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀,并對(duì)國(guó)

2、內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析,通過(guò)對(duì)比分析美國(guó)、英國(guó)和日本的保險(xiǎn)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道特點(diǎn),啟示國(guó)內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司要以消費(fèi)者需求為中心,設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,提高自身營(yíng)銷能力,完善銷售渠道體系。針對(duì)青島財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的特殊性,提出首先要清分客戶群,按照細(xì)分市場(chǎng)后的特點(diǎn)和需求實(shí)行差異化策略,其次要整合現(xiàn)有資源,使各渠道相互協(xié)調(diào)和補(bǔ)充,打造全方位無(wú)縫隙的營(yíng)銷渠道,最后要清分現(xiàn)有營(yíng)銷渠道,對(duì)待直銷渠道要走專業(yè)化道路,實(shí)行專管專營(yíng);對(duì)待中