E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)幅員遼闊，遠(yuǎn)離中心城區(qū)的縣級(jí)（縣級(jí)市）以下行政區(qū)域占了絕大部分的面積和人口，縣級(jí)（縣級(jí)市）以下行政區(qū)域的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有廣闊的發(fā)展空間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心已經(jīng)開(kāi)始由中心城市向縣級(jí)區(qū)域下沉轉(zhuǎn)移。這些地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒(méi)有中心城區(qū)那么激烈，是保險(xiǎn)公司未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展的藍(lán)海區(qū)域。從調(diào)研及多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的部分縣域機(jī)構(gòu)存在營(yíng)銷隊(duì)伍老化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理、保險(xiǎn)營(yíng)銷措施滯后、人力資源管理不到位的現(xiàn)狀，而且這些

2、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展手段單一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（客戶結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）不夠均衡、營(yíng)銷管理制度不健全、缺乏人才培養(yǎng)長(zhǎng)效機(jī)制等。
　　本論文將從E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況入手，深入分析E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的管理架構(gòu)、營(yíng)銷管理以及 SWOT分析，了解 E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的管理結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷情況；通過(guò)對(duì) Z縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，深入剖析縣域財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)情況及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷情況和客戶群體特點(diǎn)，對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的管理架構(gòu)和營(yíng)銷

3、數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析研究，剖析Z支公司運(yùn)營(yíng)情況；使用4P分析方法對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行了深入的剖析，從中得出Z支公司在人力結(jié)構(gòu)和銷售渠道等方面存在的問(wèn)題。
　　通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的深入挖掘和對(duì)E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司（縣級(jí)支公司）經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的詳盡分析，借鑒學(xué)術(shù)前沿理論，匯入我國(guó)管理創(chuàng)新成果，將數(shù)據(jù)分析和基礎(chǔ)理論研究相結(jié)合，將管理實(shí)踐與案例研究相結(jié)合，逐步理清框架。最后，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服

4、務(wù)與保險(xiǎn)銷售的關(guān)系、“復(fù)合渠道”的銷售模式等方面，研究E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司Z支公司的營(yíng)銷策略。通過(guò)營(yíng)銷策略的研究，對(duì)具有一定規(guī)模的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略制定和經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定的借鑒作用。通過(guò)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，完善財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)的營(yíng)銷措施和手段。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷需要依靠城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，“城鎮(zhèn)一體化”進(jìn)程的推進(jìn)有力地支持了縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的正面作用也越來(lái)越受到政府和消費(fèi)者的重視，財(cái)