華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的需求層次不斷向更高層次邁進(jìn)，對(duì)保險(xiǎn)的需求也越發(fā)強(qiáng)烈。同時(shí)中國的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模也越來越大，但中國的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局仍沒有被打破，少數(shù)保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)上仍占主導(dǎo)地位，其競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)于中小保險(xiǎn)公司來說，很難撼動(dòng)。又隨著中國加入WTO，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外已全部開放，外資的進(jìn)入，以其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，更加劇了保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，中小保險(xiǎn)企業(yè)更面臨著嚴(yán)俊的挑戰(zhàn)。華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是在1996年成立的一家全國

2、性經(jīng)營(yíng)的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來講取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但從市場(chǎng)占有率的角度來講，華泰始終沒有一個(gè)大的突破。如何解決華泰業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的問題，使華泰在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，制定并實(shí)施華泰合理的營(yíng)銷策略就顯得極為重要。本論文就是通過對(duì)華泰保險(xiǎn)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的論述和分析，找出華泰所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)結(jié)合華泰營(yíng)銷管理中存在的問題，制定出華泰恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。 本文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論，重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)