中國財產(chǎn)保險營銷渠道評價與優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，從全國范圍來看，經(jīng)濟的發(fā)展呈緩慢增長的態(tài)勢，而且在全球金融危機的影響下，國際環(huán)境也不是非常理想，金融環(huán)境受創(chuàng)，經(jīng)濟處于動蕩之中，市場信息和預(yù)期都開始不穩(wěn)定。我國的保險營銷渠道一直是堅持以數(shù)量致勝，以產(chǎn)品作為導(dǎo)向，這種粗放式的擴張模式隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展已經(jīng)無法和市場多樣化的需求相適應(yīng)，如果不進行改變，那么就很難適應(yīng)時代的發(fā)展。目前，隨著市場的環(huán)境越來越開放，民眾的保險意識也逐步深化，保險公司的工作人員不應(yīng)只滿足于傳統(tǒng)的營銷理念，

2、需要根據(jù)目前的新技術(shù)、新環(huán)境逐漸提升自己的業(yè)務(wù)技能，并轉(zhuǎn)換思維，發(fā)揮創(chuàng)新精神。為促進保險行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就要對傳統(tǒng)營銷渠道進行變革，解決其存在的問題，而營銷渠道的創(chuàng)新和整合就是變革的關(guān)鍵，同時也是整個保險行業(yè)越來越重視的問題，有利于促進保險業(yè)的健康發(fā)展，同時還能促進中國金融的服務(wù)水平提升，增強其競爭力，提高整個保險行業(yè)的信用，為現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展提供動力。
　　本文以中國財產(chǎn)保險營銷渠道作為研究對象，以財險營銷渠道的相關(guān)理論作為指導(dǎo)

3、，分析了中國保險業(yè)的現(xiàn)狀以及財險營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀，通過調(diào)查了解到，現(xiàn)有的財產(chǎn)保險營銷渠道還是有很多不足的地方，比如財險產(chǎn)品開發(fā)與營銷渠道發(fā)展趨勢不相符，營銷效率低下，各渠道間存在效率損耗，營銷隊伍素質(zhì)低，兼業(yè)代理市場手續(xù)費高、風(fēng)險大等問題。本文構(gòu)建了保險公司財險渠道選擇的影響因素模型，確立了保險公司財險影響渠道選擇的影響因素評估指標(biāo)及其權(quán)重，此外，還分析了公司的財險渠道評價與優(yōu)化分析，針對財險公司營銷渠道建設(shè)提出建議，其中就包括加速開