中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)與優(yōu)化研究.pdf

1、近年來(lái)，從全國(guó)范圍來(lái)看，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而且在全球金融危機(jī)的影響下，國(guó)際環(huán)境也不是非常理想，金融環(huán)境受創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)處于動(dòng)蕩之中，市場(chǎng)信息和預(yù)期都開(kāi)始不穩(wěn)定。我國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道一直是堅(jiān)持以數(shù)量致勝，以產(chǎn)品作為導(dǎo)向，這種粗放式的擴(kuò)張模式隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)無(wú)法和市場(chǎng)多樣化的需求相適應(yīng)，如果不進(jìn)行改變，那么就很難適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。目前，隨著市場(chǎng)的環(huán)境越來(lái)越開(kāi)放，民眾的保險(xiǎn)意識(shí)也逐步深化，保險(xiǎn)公司的工作人員不應(yīng)只滿足于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，

2、需要根據(jù)目前的新技術(shù)、新環(huán)境逐漸提升自己的業(yè)務(wù)技能，并轉(zhuǎn)換思維，發(fā)揮創(chuàng)新精神。為促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行變革，解決其存在的問(wèn)題，而營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新和整合就是變革的關(guān)鍵，同時(shí)也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視的問(wèn)題，有利于促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)還能促進(jìn)中國(guó)金融的服務(wù)水平提升，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，提高整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的信用，為現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
　　本文以中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道作為研究對(duì)象，以財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論作為指導(dǎo)

3、，分析了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)查了解到，現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道還是有很多不足的地方，比如財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)不相符，營(yíng)銷(xiāo)效率低下，各渠道間存在效率損耗，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)低，兼業(yè)代理市場(chǎng)手續(xù)費(fèi)高、風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題。本文構(gòu)建了保險(xiǎn)公司財(cái)險(xiǎn)渠道選擇的影響因素模型，確立了保險(xiǎn)公司財(cái)險(xiǎn)影響渠道選擇的影響因素評(píng)估指標(biāo)及其權(quán)重，此外，還分析了公司的財(cái)險(xiǎn)渠道評(píng)價(jià)與優(yōu)化分析，針對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)提出建議，其中就包括加速開(kāi)