YC財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司遼寧分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自1979年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)以來(lái)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)得到了飛速的發(fā)展，保費(fèi)收入不斷增加，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主體逐漸增多，已由以前的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司一家獨(dú)大，發(fā)展為目前的三十多家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)作為社會(huì)的穩(wěn)定器和經(jīng)濟(jì)的助推器在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活中日趨重要，發(fā)揮著抗災(zāi)防損，資金融通以及參與社會(huì)管理等越來(lái)越重要的功能。 目前我國(guó)已經(jīng)加入WTO，國(guó)外保險(xiǎn)企業(yè)自2005年以后不受限制的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)外保險(xiǎn)公司相比，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在資金實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念，管理水平

2、，營(yíng)銷(xiāo)手段上均處于劣勢(shì)，特別是在營(yíng)銷(xiāo)方式上，我國(guó)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售方式基本上還是以個(gè)人代理為主，多采用上門(mén)推銷(xiāo)的方式進(jìn)行，而國(guó)外更多的是采用代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、銀保合作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行，如果不迅速提升我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)水平，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司將很難在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。因此，目前在我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念，提升營(yíng)銷(xiāo)水平具有重要的意義。 立足于上述背景，本文在分析遼寧保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合YC遼寧分