義烏“丹溪酒”文化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、文化營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的不同之處在于它將文化注入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。文化營(yíng)銷(xiāo)包括品牌文化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)傳播等四個(gè)方面，其關(guān)鍵是要緊緊圍繞企業(yè)的核心價(jià)值理念，并能與其目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成共鳴，在滿足顧客物質(zhì)需求的同時(shí)，可以滿足他們的文化情感需求。
　　對(duì)于黃酒企業(yè)而言，品牌定位不清、銷(xiāo)售區(qū)域比較狹小、消費(fèi)人群不廣、消費(fèi)具有一定季節(jié)性等，很多企業(yè)都在努力尋找營(yíng)銷(xiāo)的突破口。義烏“丹溪酒”憑借

2、著朱丹溪這個(gè)文化名人，在江、浙、滬一帶有著較大的影響力和一定的品牌知名度，但是從全國(guó)黃酒市場(chǎng)范圍來(lái)看，還是以紹興黃酒、海派黃酒和北方的即墨老酒為主，其他品牌散落在各個(gè)地方，沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。義烏市丹溪酒業(yè)有限公司是“丹溪酒”的生產(chǎn)廠家，也是“丹溪酒”文化的傳承者和發(fā)揚(yáng)者，為了更好地經(jīng)營(yíng)“丹溪酒”這個(gè)品牌，提高它的知名度，該公司意識(shí)到“丹溪酒”文化的重要性，并要依托丹溪酒文化做營(yíng)銷(xiāo)才能不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　文章首先對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的相

3、關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理，介紹了文化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、特征、作用和層次，指出了文化營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別。其次，分析了義烏丹溪酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，揭示了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的幾個(gè)突出問(wèn)題，如品牌知名度不夠高，消費(fèi)人群不夠廣泛，銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)，品牌文化內(nèi)涵不夠清晰，個(gè)性不鮮明等問(wèn)題，從而提出了義烏市丹溪酒業(yè)有限公司實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)的必要性。最后，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，提出了丹溪酒文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略，包括品牌文化營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略及文化