錯過購買情境下的不作為慣性——基于計劃行為理論的研究.pdf

1、目的:
　　 錯過購買是一個常見現(xiàn)象，如何讓錯過購買的消費者在面對下一次機(jī)會時采取購買行為，而不是產(chǎn)生不作為慣性，在消費者心理學(xué)中，具有重要意義?；诶硇孕袨槔碚摰挠媱澬袨槔碚撘唤?jīng)提出，在社會心理學(xué)領(lǐng)域引起了廣泛反響。計劃行為理論對行為具有很好的解釋力和預(yù)測力，將這一理論引入消費者心理研究十分必要，也是勢必如此的。這一結(jié)合為揭開消費者行為態(tài)度提供了一個全新的視角，研究的創(chuàng)新之處也正在于此。
　　 方法:
　　 本

2、研究沿用以往對不作為慣性研究慣常采用的情境模擬法，采用2（折扣:大vs小）×2（他人對產(chǎn)品的評價:積極vs消極）×2（目標(biāo)可得性:難vs易）的三因素完全隨機(jī)的被試間實驗設(shè)計，選取被試120人，分為八個實驗組，其中男性57人、女性63人。
　　 結(jié)果:
　　 1.折扣大小的主效應(yīng)顯著(F=5.650，p＜0.05)2.他人評價的主效應(yīng)顯著(F=46.123，p＜0.01)3.目標(biāo)可得性的主效應(yīng)顯著(F=17.071，p＜0

3、.01)，4.目標(biāo)可得性與他人評價的交互作用顯著(F=3.892，p=0.037)，目標(biāo)可得性與折扣大小的交互作用顯著(F=2.802，p=0.040)，目標(biāo)可得性、他人評價和折扣大小三者交互作用顯著(F=4.327，p=0.040)。
　　 結(jié)論:
　　 第一，較小的價值差異可以降低不作為慣性。
　　 第二，他人積極的評價可以降低不作為慣性。
　　 第三，高目標(biāo)可得性可以降低不作為慣性。