SW醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是涉及到千家萬戶的健康產(chǎn)業(yè)。自改革開放以來,我國的醫(yī)藥行業(yè)保持了30多年的快速增長。隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)療保障機(jī)制的完善,再加上人口的老齡化和城鎮(zhèn)化的進(jìn)程,對藥品的消費(fèi)能力和需求也會逐漸提高,據(jù)IMS的預(yù)測,到2020年我國醫(yī)藥市場容量將超過一萬億元。
　　目前我國醫(yī)藥流通行業(yè)中藥品市場供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,企業(yè)面臨著國內(nèi)外激烈的競爭。近十年來,國家對藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通到使用環(huán)節(jié)相繼出臺了一系列的措施,這些措施

2、已經(jīng)深刻的影響了醫(yī)藥市場規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)的變化。中小批發(fā)企業(yè)面臨前所未有的困難,成本居高不下,利潤急速下滑。如何在快速增長的市場面前抓住機(jī)遇,迅速挖掘市場,建立適合自己發(fā)展的道路成為這些企業(yè)必須面臨的決策。
　　SW醫(yī)藥公司位于湖北省第二大城市襄陽,是由當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)藥公司轉(zhuǎn)制而來的民營企業(yè),屬于典型的傳統(tǒng)中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),主要依靠進(jìn)銷差價盈利。市場覆蓋周邊的十幾個縣市區(qū),近幾年的銷售額維持在四至六千萬左右。但是在新的形勢下,面對產(chǎn)業(yè)

3、鏈上下游擠壓和同行企業(yè)的競爭,企業(yè)的銷售增長乏力,成本上升,利潤下滑。如何找到適合自己的發(fā)展道路,是SW公司的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文依據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論,對批發(fā)行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了PEST分析,并分析了醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢,結(jié)合SW企業(yè)的資源優(yōu)勢和劣勢,分析了SW公司可以選擇的戰(zhàn)略,認(rèn)為SW公司可以把成為提供專業(yè)性的醫(yī)藥流通和營銷服務(wù)的公司作為企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo),選擇集中化的市場策略和差異化的服務(wù)策略,從而在局部市場上建立自己的

4、競爭優(yōu)勢。以期望能指導(dǎo)以后幾年的發(fā)展。
　　本文分為七個部分。第一部分是緒論,概述了企業(yè)戰(zhàn)略研究的歷程,并對我國醫(yī)藥流通行業(yè)的戰(zhàn)略研究進(jìn)行總結(jié)。第二部分概述了企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、體系以及戰(zhàn)略管理過程。第三部分從行業(yè)的高度分析流通企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢以及在戰(zhàn)略管理上存在的普遍問題。第四部分,分析和總結(jié)了SW的內(nèi)部基本情況,并結(jié)合外部的環(huán)境,進(jìn)行了SWOT分析。第五部分從整體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層面分析了SW的戰(zhàn)略選擇。