醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷能力的評價.pdf

1、我國的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在得到迅速發(fā)展的同時，也暴露出存在的很多問題，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的營銷能力顯得日益重要。營銷能力是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的核心能力，是競爭制勝的法寶，營銷能力的強(qiáng)弱決定著醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在21世紀(jì)的命運(yùn)。 從總體上來說，我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的營銷工作還處在起步階段，營銷能力比較溥弱，主要表現(xiàn)在定位不準(zhǔn)確、服務(wù)意識不強(qiáng)、市場覆蓋有限、物流配送功能限制等方面。我國的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)要在激烈的競爭中取勝，必須加強(qiáng)市場營銷能力，而對企業(yè)的營銷能力

2、進(jìn)行研究和評價，有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷能力的長處與不足，對癥下藥，促進(jìn)營銷能力的完善與提高。 本文首先闡述了研究背景和研究意義，對國內(nèi)外營銷能力領(lǐng)域的研究做了簡單的綜述與評價，指出了本文的研究方法、主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。然后分析了我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷能力現(xiàn)狀，指出存在的三個問題并總結(jié)了營銷能力對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的重要作用。接下來本文確定了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷能力的評價指標(biāo)體系，主要解決指標(biāo)體系、指標(biāo)權(quán)重和指標(biāo)值如何確定的問題，提出了一些方法和步驟

3、，然后用AHP法結(jié)合專家咨詢的結(jié)果具體測算了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷能力評價的各個指標(biāo)在指標(biāo)體系中占有的權(quán)重，建立了評價模型。最后，本文以湖北九州通醫(yī)藥有限公司為例進(jìn)行實(shí)證研究，第三章中的方法和模型結(jié)合調(diào)查得到的資料對九州通公司的營銷能力各指標(biāo)的得分進(jìn)行測算，得出營銷能力的最終分?jǐn)?shù)，并對評價結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，對九州通公司如何提高營銷能力提出了四點(diǎn)建議。 在文章的結(jié)尾，對本文研究得出的主要結(jié)論、文章的創(chuàng)新之處與文章的不足都進(jìn)行了總結(jié)，最后對該