阿特拉斯公司工業(yè)品營銷渠道管理研究.pdf

1、對于企業(yè)來說，營銷渠道已經不再僅僅是一種營銷手段，而是企業(yè)有力的競爭武器，甚至是企業(yè)構建核心競爭能力的重要途徑。而對于工業(yè)品營銷來說，營銷渠道就是工業(yè)品生產企業(yè)賴以生存和發(fā)展的領土與陣地。本研究結合阿特拉斯公司實際情況就營銷渠道建設進行了具體研究。
　　 本文首先介紹工業(yè)產品營銷渠道管理的研究背景、研究意義以及研究目的，在闡述已有文獻研究的基礎上，提出本研究的具體思路和內容以及研究的方法。緊接著從營銷渠道管理的基本理論出發(fā)，闡述

2、營銷渠道的重要性以及關于營銷渠道管理的主要營銷理論。并對阿特拉斯公司工業(yè)品營銷渠道建設現(xiàn)狀分析，尤其是從營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅等四個方面對阿特拉斯公司工業(yè)品營銷渠道進行了SWOT分析，得出了公司營銷渠道調整的整體方向，即推行市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略，深入挖掘渠道，拓展營銷渠道網(wǎng)絡。在此基礎上設計了阿特拉斯公司工業(yè)品營銷渠道改進與優(yōu)化的方案，提出公司應從減少分銷成本的要求、提高營銷的效率、提高管理和調控分銷商（特別是零售商）的能力等思路