阿特拉斯公司工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)不再僅僅是一種營(yíng)銷手段，而是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，甚至是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。而對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的領(lǐng)土與陣地。本研究結(jié)合阿特拉斯公司實(shí)際情況就營(yíng)銷渠道建設(shè)進(jìn)行了具體研究。
　　 本文首先介紹工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理的研究背景、研究意義以及研究目的，在闡述已有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，提出本研究的具體思路和內(nèi)容以及研究的方法。緊接著從營(yíng)銷渠道管理的基本理論出發(fā)，闡述

2、營(yíng)銷渠道的重要性以及關(guān)于營(yíng)銷渠道管理的主要營(yíng)銷理論。并對(duì)阿特拉斯公司工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀分析，尤其是從營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅等四個(gè)方面對(duì)阿特拉斯公司工業(yè)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了SWOT分析，得出了公司營(yíng)銷渠道調(diào)整的整體方向，即推行市場(chǎng)渠道開發(fā)戰(zhàn)略，深入挖掘渠道，拓展?fàn)I銷渠道網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了阿特拉斯公司工業(yè)品營(yíng)銷渠道改進(jìn)與優(yōu)化的方案，提出公司應(yīng)從減少分銷成本的要求、提高營(yíng)銷的效率、提高管理和調(diào)控分銷商（特別是零售商）的能力等思路