ABC銷售公司銷售財(cái)務(wù)控制的研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化,我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了迅猛的發(fā)展,我國(guó)企業(yè)越來(lái)越多,企業(yè)規(guī)模也在擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)今社會(huì),企業(yè)的發(fā)展既面臨著機(jī)遇,又面臨著各種挑戰(zhàn),每天有企業(yè)倒閉,每天又有許多企業(yè)誕生,因此生存與發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)最為關(guān)心的事情。銷售是企業(yè)價(jià)值鏈最重要的環(huán)節(jié),它為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,同時(shí)又容易給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),它是企業(yè)生存的命脈、利潤(rùn)的源泉,銷售財(cái)務(wù)控制旨在規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程、增加資金流入、降低銷售費(fèi)用、防范銷售風(fēng)險(xiǎn),因此銷售財(cái)務(wù)

2、控制對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。
　　ABC銷售公司成立于2004年,其母公司AA集團(tuán)成立于1984年,該集團(tuán)公司以生產(chǎn)、銷售沖調(diào)食品為主營(yíng)業(yè)務(wù),作為我國(guó)食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),AA集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)食品消費(fèi)市場(chǎng)已有29年歷史,2000年至今AA集團(tuán)恰逢進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期,銷售額以每年10％-15%增長(zhǎng)率遞增。因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展迅速,業(yè)務(wù)分工也越來(lái)越精細(xì),2004年ABC銷售公司成立,該銷售公司自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,獨(dú)立開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。本文選取ABC銷售公司

3、為研究對(duì)象,以其銷售業(yè)務(wù)為研究主線,先介紹ABC銷售公司的財(cái)務(wù)控制現(xiàn)狀,然后分析該公司在銷售過(guò)程中在客戶開(kāi)發(fā)及信用管理、銷售合同、銷售發(fā)貨、銷售回款、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、賒銷與折讓、銷售數(shù)據(jù)和票據(jù)傳遞、庫(kù)存商品管理、銷售退回等方面存在的問(wèn)題,緊接著分析產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因,并將ABC銷售公司銷售業(yè)務(wù)分為銷售前、銷售中、銷售后三個(gè)階段,相應(yīng)提出了實(shí)用性較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、合同簽訂的銷售前財(cái)務(wù)控制設(shè)計(jì),發(fā)貨、回款、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、賒銷與折讓、