基于談判力配置的縱向一體化研究——以種業(yè)的縱向關(guān)系為例.pdf

1、自科斯《企業(yè)的性質(zhì)》一文發(fā)表以來(lái)，以交易為基本分析單位，以交易費(fèi)用為核心概念，解釋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在廠商、市場(chǎng)以及一些混合組織之間的配置，成為企業(yè)理論研究的主流，縱向一體化理論的研究則是其中的一個(gè)核心課題。然而在這些研究取得豐富成果的同時(shí)，其研究范式存在的問(wèn)題也日趨顯現(xiàn)，需要理論的創(chuàng)新和突破。一是如何吸收并整合新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)屬性、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于企業(yè)交易屬性的研究成果，從生產(chǎn)和交易兩方面的屬性認(rèn)識(shí)企業(yè)及其邊界的動(dòng)態(tài)變化。二是如何將企業(yè)

2、理論研究與企業(yè)管理實(shí)踐相結(jié)合，將用以解釋企業(yè)存在及邊界的交易費(fèi)用這一概念與企業(yè)管理實(shí)踐中的權(quán)責(zé)對(duì)等問(wèn)題統(tǒng)一起來(lái)。三是如何用縱向一體化理論分析創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中租金分配及其縱向邊界的動(dòng)態(tài)變化。
　　本研究在繼承和批判前人關(guān)于縱向一體化理論研究成果的基礎(chǔ)上，嘗試以談判力配置的角度融合不同的研究，構(gòu)建一個(gè)關(guān)于縱向一體化和企業(yè)性質(zhì)問(wèn)題的統(tǒng)一的理論框架，并以種業(yè)為例，分析談判力配置與縱向治理結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。論文主要采用了文獻(xiàn)研究方法、歷史

3、與邏輯分析相結(jié)合的方法以及案例研究方法。論文在梳理縱向一體化理論發(fā)展脈絡(luò)，分析談判力及與之相關(guān)的概念的基礎(chǔ)上，從談判力與資源配置、談判力與企業(yè)理論、談判力與縱向一體化等方面闡述了基于談判力配置的縱向一體化理論。指出談判力配置是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、降低交易費(fèi)用的重要手段，縱向一體化本質(zhì)上是談判力配置的優(yōu)化。以基于談判力配置的縱向一體化理論框架為指導(dǎo)，分析了20世紀(jì)90年代以來(lái)世界范圍內(nèi)種業(yè)縱向一體化發(fā)展趨勢(shì)。并以種業(yè)中的8個(gè)典型案例分析了談

4、判力配置與縱向治理結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，驗(yàn)證并豐富了基于談判力配置的縱向一體化理論。
　　論文的創(chuàng)新之處體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是成功地建立了談判力的概念并將之引入到企業(yè)理論的研究之中。這一概念的建立將拓展了企業(yè)理論中關(guān)于權(quán)力來(lái)源、表現(xiàn)形式、配置規(guī)律的認(rèn)識(shí)。二是吸收并整合新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)屬性、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于企業(yè)交易屬性的研究成果，從生產(chǎn)和交易兩方面的屬性認(rèn)識(shí)企業(yè)及其邊界的動(dòng)態(tài)變化，從而突破了新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為企業(yè)的存在及邊界僅是因?yàn)?/p>

5、節(jié)約交易費(fèi)用的局限。三是將企業(yè)理論與企業(yè)管理實(shí)踐統(tǒng)一到優(yōu)化談判力配置的分析框架之中。認(rèn)為談判力配置是企業(yè)縱向治理結(jié)構(gòu)的決定因素，不同的治理結(jié)構(gòu)是談判力配置的表現(xiàn)形式。企業(yè)的邊界問(wèn)題、企業(yè)的內(nèi)部治理問(wèn)題都是為了實(shí)現(xiàn)談判力配置的優(yōu)化。
　　論文有三個(gè)方面的理論或應(yīng)用價(jià)值。一是將談判力配置作為理解企業(yè)性質(zhì)和邊界的關(guān)鍵因素，有利于將企業(yè)的生產(chǎn)性與交易性統(tǒng)一起來(lái)，將企業(yè)理論研究與管理實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，對(duì)于豐富縱向一體化理論和企業(yè)性質(zhì)的研究具有十