HR證券公司哈爾濱營業(yè)部營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、我國證券行業(yè)經過20多年的發(fā)展，取得了長足的進步，證券客戶群體不斷增多，證券行業(yè)為投資者提供了不同的投資工具，為投資者提供了差別化的投資選擇。隨著金融市場的逐步開放，我國金融市場混業(yè)經營模式初現，以及實行浮動傭金制度，證券行業(yè)從初期的壟斷經營轉變成為完全競爭式經營，各券商都面臨發(fā)展和生存的雙重考驗。因此，制定有效的營銷策略，建立科學的營銷理念，加強自身核心競爭力，是各證券公司及其所屬營業(yè)部在經營活動中亟待解決的問題。
　　本文對研

2、究對象HR證券公司哈爾濱營業(yè)部，采用理論與實際相結合的手法，首先運用一些目前發(fā)展較為成熟的市場營銷理論，對營業(yè)部近期的營銷現狀進行了分析研究，列舉出了營業(yè)部在當前經營過程中存在的問題及其成因。其次，分析了營業(yè)部的宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，并采取SWOT矩陣分析法分析了營業(yè)部的優(yōu)勢-Strengths、劣勢-Weaknesses、機會-Opportunities及威脅-Threats，確定營銷策略的制訂方向。再次，根據營業(yè)部所處的市場營

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