A公司生物組織醫(yī)療修補(bǔ)材料在中國(guó)疝外科市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對(duì)醫(yī)療服務(wù)提出了更高的要求。
　　目前，中國(guó)疝外科修補(bǔ)材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，，醫(yī)生使用的基本都是國(guó)內(nèi)外工業(yè)合成的化學(xué)補(bǔ)片;同時(shí)中國(guó)醫(yī)療界對(duì)于生物材料概念認(rèn)識(shí)不清，使得市場(chǎng)上的價(jià)格低廉、技術(shù)含量低、手術(shù)術(shù)后副作用大的工業(yè)化學(xué)合成補(bǔ)片被混淆為生物材料充斥相關(guān)醫(yī)療行業(yè)。A公司于2010年推出了A生物組織修補(bǔ)材料系列中的疝修補(bǔ)材料，這種材料的技術(shù)含量高、手術(shù)術(shù)后安全性能好，

2、是真正意義上的生物組織修補(bǔ)材料。因此，如何制定正確有效的營(yíng)銷策略，讓A公司能在中國(guó)疝修補(bǔ)材料市場(chǎng)中脫穎而出、后來(lái)者居上并防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，正是本文研究的目的所在。
　　本文首先介紹了醫(yī)用修補(bǔ)材料的分類及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)生物組織醫(yī)療修補(bǔ)材料在中國(guó)疝外科的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，并進(jìn)一步介紹了A公司生物組織修補(bǔ)材料在疝外科的基本情況。其次，通過(guò)對(duì)A公司生物組織修補(bǔ)材料疝外科材料的營(yíng)銷環(huán)境運(yùn)用PEST分析法、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析法（波特五力模型

3、）和SWOT分析法，對(duì)代表性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境和代表性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況加以分析?；谏鲜龇治?，將A公司生物組織醫(yī)療修補(bǔ)材料在疝外科的產(chǎn)品定位為生物疝修補(bǔ)材料中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并聚焦于中青年腹股溝疝患者的疝修補(bǔ)手術(shù)實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)切入，在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)展適應(yīng)癥。最后，本文制定了相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格策略和營(yíng)銷渠道選擇策略，對(duì)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)建提出具體的管理方法，以期為A公司生物組織修補(bǔ)材料更好地進(jìn)入中國(guó)疝外科市場(chǎng)以及更好地服務(wù)患者提供具有實(shí)際運(yùn)用價(jià)值的