A公司在印度鋼板市場的營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展，國家也大力發(fā)展出口事業(yè)，國際上越來越多的用戶接受并認(rèn)可中國的產(chǎn)品質(zhì)量，國際化水平大大提升。在這樣的背景下，鋼鐵企業(yè)在國際市場上不僅要應(yīng)對(duì)國內(nèi)同行的競爭，更要面對(duì)來自國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實(shí)環(huán)境。
　　對(duì)于企業(yè)來說，營銷策略是其可控制的戰(zhàn)術(shù)性營銷工具，是影響產(chǎn)品需求的行為，公司用這些營銷工具組合可以得到其想要的目標(biāo)市場反饋。在競爭越發(fā)激烈的買方市場上，制

2、定營銷策略對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)來說還具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。有效的營銷策略不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷售額，還可以幫助企業(yè)塑造競爭對(duì)手難以模仿的競爭優(yōu)勢。
　　A公司是一家專業(yè)從事鋼材進(jìn)出口貿(mào)易的跨國公司，國際金融危機(jī)對(duì)于全球的負(fù)面影響在2012年有了比較明顯的表現(xiàn)。該公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很不理想，業(yè)務(wù)量比起2011年有了比較明顯的下降，老客戶的訂單明顯減少，新客戶開發(fā)非常困難，價(jià)格競爭非常激烈，利潤空間越來越小。因此，A公司尋求新的市場營銷

3、策略以改善銷售現(xiàn)狀迫在眉睫。
　　本文旨在為了幫助A公司高效、順利地實(shí)現(xiàn)公司在印度鋼板市場銷售的目標(biāo)，并獲得高水平的營銷績效。論文共分為六個(gè)部分:
　　第一章對(duì)本文的研究背景、研究方法、技術(shù)路線、研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了闡述;
　　第二章回顧了營銷戰(zhàn)略和策略的相關(guān)理論，為提出A公司的營銷策略組合提供理論基礎(chǔ);
　　第三章對(duì)A公司的外部環(huán)境進(jìn)行了剖析，包括宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境;
　　第四章對(duì)A公司內(nèi)部條件進(jìn)行了分析