加納重卡市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)CapitalUnivcrsityofEconomicsandBusiness碩士學(xué)位論文論文題目：加納重卡市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究專學(xué)作22011180817完成日期：豎3型口丁者首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士論文加納重卡市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究摘要中國(guó)作為世界上的制造大國(guó)，開(kāi)始逐步的彰顯其制造實(shí)力，但是國(guó)內(nèi)的重卡制造廠家，在產(chǎn)品的原材料、加工工藝以及設(shè)計(jì)水平非常接近的情況下，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著各個(gè)廠家的擴(kuò)大生產(chǎn)制造能力的同時(shí)，國(guó)內(nèi)

2、市場(chǎng)逐步趨于飽和，各個(gè)廠家紛紛加快爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，導(dǎo)致廠家的代理商們也展開(kāi)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果是制造廠家和代理商的利潤(rùn)紛紛下降。由于受2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)外重卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且已經(jīng)到了白熱化的程度。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)，加快了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐。制造廠家開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)主要依靠開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卮砩?，中?guó)重卡產(chǎn)品在東南亞、非洲、拉美等落后國(guó)家與歐美的重卡產(chǎn)品相比較性價(jià)比較高，客戶以低價(jià)購(gòu)買滿足需求的產(chǎn)品。然而由于經(jīng)濟(jì)、文化以及各

3、種理念導(dǎo)致廠家對(duì)代理商的管理上存在一定的難度，在廠家的支持下，國(guó)內(nèi)的代理商可看到了國(guó)際市場(chǎng)上這塊大蛋糕，也紛紛走出來(lái)，參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。揚(yáng)子江貿(mào)易公司自2005年就已經(jīng)開(kāi)始試著開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)接近9年的國(guó)際重卡市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在安哥拉、蘇丹等國(guó)家4S店模式運(yùn)行總體上來(lái)說(shuō)取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的道路上比較曲折，而且由于各個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)很難把控，因此存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。揚(yáng)子江加納分公司作為新開(kāi)拓的市場(chǎng)，