加納重卡市場服務(wù)營銷策略研究.pdf

1、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)CapitalUnivcrsityofEconomicsandBusiness碩士學(xué)位論文論文題目：加納重卡市場服務(wù)營銷策略研究專學(xué)作22011180817完成日期：豎3型口丁者首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士論文加納重卡市場服務(wù)營銷策略研究摘要中國作為世界上的制造大國，開始逐步的彰顯其制造實(shí)力，但是國內(nèi)的重卡制造廠家，在產(chǎn)品的原材料、加工工藝以及設(shè)計(jì)水平非常接近的情況下，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著各個(gè)廠家的擴(kuò)大生產(chǎn)制造能力的同時(shí)，國內(nèi)

2、市場逐步趨于飽和，各個(gè)廠家紛紛加快爭奪市場份額，導(dǎo)致廠家的代理商們也展開了惡性競爭，最終結(jié)果是制造廠家和代理商的利潤紛紛下降。由于受2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國內(nèi)外重卡產(chǎn)品競爭激烈，而且已經(jīng)到了白熱化的程度。很多國內(nèi)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了國際市場，加快了開拓國際市場的步伐。制造廠家開拓國際市場主要依靠開發(fā)當(dāng)?shù)卮砩?，中國重卡產(chǎn)品在東南亞、非洲、拉美等落后國家與歐美的重卡產(chǎn)品相比較性價(jià)比較高，客戶以低價(jià)購買滿足需求的產(chǎn)品。然而由于經(jīng)濟(jì)、文化以及各

3、種理念導(dǎo)致廠家對代理商的管理上存在一定的難度，在廠家的支持下，國內(nèi)的代理商可看到了國際市場上這塊大蛋糕，也紛紛走出來，參與到國際市場的競爭中。揚(yáng)子江貿(mào)易公司自2005年就已經(jīng)開始試著開拓國際市場，經(jīng)過接近9年的國際重卡市場的開發(fā)，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在安哥拉、蘇丹等國家4S店模式運(yùn)行總體上來說取得了一點(diǎn)成績，但是在開拓國際市場的道路上比較曲折，而且由于各個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)很難把控，因此存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。揚(yáng)子江加納分公司作為新開拓的市場，