湖南電信多媒體業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)政府對(duì)電信市場(chǎng)逐步放開(kāi)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)局面。在新的形勢(shì)下，湖南電信在繼續(xù)大力發(fā)展傳統(tǒng)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，正積極穩(wěn)妥地發(fā)展多媒體業(yè)務(wù)，同時(shí)希望盡快把該項(xiàng)高科技、高增長(zhǎng)、高潛力的業(yè)務(wù)培育成為支柱性業(yè)務(wù)，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 本文通過(guò)對(duì)湖南電信多媒體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)環(huán)境、多媒體業(yè)務(wù)優(yōu)化問(wèn)題分析，總結(jié)出湖南電信多媒體業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的總體思路：對(duì)現(xiàn)有多媒體業(yè)務(wù)節(jié)目資源進(jìn)行有效整合：開(kāi)發(fā)多媒體網(wǎng)絡(luò)資源，降

2、低節(jié)目源進(jìn)入的門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)由單贏向多贏方向轉(zhuǎn)變；進(jìn)一步鞏固和完善現(xiàn)有多媒體業(yè)務(wù)品牌，構(gòu)建多媒體網(wǎng)絡(luò)超市，推出新的多媒體業(yè)務(wù)品牌；制訂合理的多媒體業(yè)務(wù)價(jià)格；構(gòu)建多渠道多媒體營(yíng)銷(xiāo)體系；實(shí)現(xiàn)多媒體業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)代理制度；加快信息化建設(shè)，完善生產(chǎn)管理系統(tǒng)；同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況，對(duì)湖南電信多媒體業(yè)務(wù)種類進(jìn)行優(yōu)化組合，以便湖南電信能合理配置資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 最后，通過(guò)湖南電信多媒體綜合通信網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)案例分析，進(jìn)一步論證了湖南電信多媒體營(yíng)銷(xiāo)