跨國機械制造企業(yè)在華營銷策略探析-…以S公司為例.pdf

1、隨著改革開放和國際化的需求，國內(nèi)眾多本土機械制造行業(yè)不斷加大投資力度，吸收國外先進(jìn)技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以往跨國機械制造業(yè)的長期領(lǐng)先的格局被打破，同時還面臨著成本上漲，產(chǎn)品需求周期縮短等問題。在新的經(jīng)濟形勢和市場競爭環(huán)境下，跨國機械制造業(yè)需要重新調(diào)整其營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場的不斷變化，在激烈的國內(nèi)外行業(yè)競爭中立于不敗之地。對于S企業(yè)來講，近幾年的銷售量以及在市場中的占有率有了較大幅度的提高，但是以前的市場營銷機制阻礙了S企業(yè)的快速發(fā)展，尤其

2、在現(xiàn)在這種激烈的競爭環(huán)境下，構(gòu)建新的市場經(jīng)營體系對S公司未來的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以S公司為例，運用相關(guān)營銷理論，對跨國機械制造企業(yè)在華營銷策略進(jìn)行了探析。首先，本文對現(xiàn)有的相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了綜述，運用PEST工具以及波特五力模型對企業(yè)所在的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；其次，運用SWOT分析法對S公司在機械制造方面的優(yōu)劣勢和所面臨的機會與挑戰(zhàn)做了分析。在此基礎(chǔ)上，提出了該公司在產(chǎn)品、價格、營銷渠道等方面存在的問題；最后，又針對以