通力電梯公司沈陽分公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的電梯行業(yè)也在不斷地發(fā)展壯大，國內(nèi)外各大品牌電梯間的市場競爭也日趨激烈，在國家提出振興東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略之后，東北地區(qū)已經(jīng)成為房地產(chǎn)商及電梯制造商的投資關(guān)注重點，電梯行業(yè)在東北地區(qū)迎來了一個市場容量快速增長的時機。 通力電梯有限公司在2003年沈陽分公司成立以前，就通過代理商北京藍(lán)天電梯公司獨家買斷市場的方式對東北市場進(jìn)行品牌滲透，但是由于代理商缺乏整體的市場營銷戰(zhàn)略

2、，又加上通力電梯有限公司對代理商缺乏必要的監(jiān)督手段，結(jié)果造成通力電梯有限公司所制定的市場品牌滲透戰(zhàn)略不僅沒有成功，而且由于代理商惡劣的安裝、維保以及服務(wù)質(zhì)量表現(xiàn)還給通力電梯品牌在東北市場造成了極其惡劣的影響。雖然通力電梯有限公司力圖通過沈陽分公司的市場營銷拓展迅速扭轉(zhuǎn)市場被動局面，但是由于缺乏對東北地區(qū)市場的了解和相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，通力電梯與其他同檔次品牌電梯相比較，在東北區(qū)域的市場占有率不僅沒有縮小，而且還有逐漸拉大的趨勢。本文在深

3、入研究東北區(qū)域市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境情況、行業(yè)內(nèi)市場競爭情況以及東北區(qū)域電梯市場容量的發(fā)展趨勢情況等的基礎(chǔ)上，結(jié)合通力電梯有限公司的產(chǎn)品特點、沈陽分公司的具體運營管理情況，同時借鑒其他電梯公司的市場營銷成功經(jīng)驗，立足現(xiàn)實，提出了著眼于建立適應(yīng)東北區(qū)域市場競爭環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略，以期提高通力電梯產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場占有率，徹底扭轉(zhuǎn)通力電梯在東北市場營銷的被動局面。 本論文首先通過對東北區(qū)域市場環(huán)境的研究，分析了東北區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟發(fā)展

4、的特點、趨勢，電梯行業(yè)的市場容量及發(fā)展趨勢、消費者購買心理、特點以及東北地區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與電梯市場發(fā)展之間的關(guān)系。運用波特競爭模型，對電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商、購買方討價還價能力都進(jìn)行了分析，得出東北區(qū)域電梯市場競爭日益激烈并存在電梯市場容量發(fā)展趨勢加快的結(jié)論。其次，對通力電梯現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、成本及沈陽分公司內(nèi)部競爭力的研究，然后運用SWOT分析，得出通力電梯沈陽分公司在東北區(qū)域市場競爭中所具有的優(yōu)勢、劣勢及所

5、面臨的機會和威脅，確定了其目標(biāo)市場在高端市場的優(yōu)勢。最后，在對東北區(qū)域宏觀市場環(huán)境分析、通力電梯沈陽分公司在東北區(qū)域市場競爭中所具有的優(yōu)勢、劣勢及所面臨的機會和威脅分析的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)提出了通力電梯有限公司沈陽分公司在東北區(qū)域市場應(yīng)采取的市場營銷戰(zhàn)略及具體實施辦法和相關(guān)控制措施。 本論文的研究旨在對通力電梯沈陽分公司的市場營銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)和參考作用，另外也希望本研究能夠為通力電梯有限公司其他分公司提供必要的參考和借鑒作用。