新華人壽湖南分公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、當今世界,企業(yè)間產品的差異性和新產品開發(fā)己不再是企業(yè)制勝的唯一關建,市場定位、營銷戰(zhàn)略與產品的研發(fā)同等重要,這意味著企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略成功與否的意義深遠。壽險營銷是實現(xiàn)壽險業(yè)務增長、樹立壽險企業(yè)良好形象和保證企業(yè)永續(xù)經營的根本保障。近十年來,我國壽險企業(yè)發(fā)展迅速,但隨著中國壽險業(yè)外部環(huán)境的改變和競爭主體的不斷增加,壽險業(yè)的競爭日趨激烈,壽險企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施對壽險業(yè)的發(fā)展則顯得尤為重要。
　　本文運用市場細分理論、戰(zhàn)略管理理

2、論、市場營銷理論等營銷管理的有關理論和方法,通過對新華人壽湖南公司目前的內部及外部環(huán)境、生存及發(fā)展所面臨的機會和威脅、擁有的優(yōu)勢和不足進行了系統(tǒng)科學的分析,并運用科學的方法對公司未來發(fā)展方向的各種可行方案進行嚴密論證,從而推出該公司今后確立的市場經營戰(zhàn)略是:以實現(xiàn)“規(guī)模和效益齊飛”為發(fā)展目標,以“強化基礎管理、堅持價值增長、提升經營效益”為發(fā)展思路,以推動湖南新華的又好又快發(fā)展。同時,本文提出,為了順利實現(xiàn)該戰(zhàn)略,該公司在市場定位上應該

3、“樹立客戶服務能力的領先地位、保額分紅產品的主導地位、市場占有率的挑戰(zhàn)地位、營銷能力及營銷水平的主導地位”,推動公司快速發(fā)展;另一方面,應該確定市場細分戰(zhàn)略、大力發(fā)展期繳型業(yè)務特別是銀代期繳業(yè)務的產品戰(zhàn)略、打造營銷和服務終端的機構建設策略、推動隊伍職業(yè)化及專業(yè)化的促銷策略,實現(xiàn)價值增長。
　　同時,本文還提出了具體的保障措施來確保這一策略的實現(xiàn)。本文運用經營戰(zhàn)略學和工商管理學的基本原理并結合本人多年在該公司的管理經驗,從理論與實際