山西弘立藥業(yè)有限公司營銷員工績效管理研究.pdf

1、在我國國民經(jīng)濟高速發(fā)展的優(yōu)勢背景下，我國醫(yī)藥行業(yè)成長為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快，成長最好的產(chǎn)業(yè)之一。并且，醫(yī)藥行業(yè)也越來越受到政府的重視，它直接關(guān)系到人民身體的健康和生活水平的高低。山西弘立藥業(yè)有限公司作為一個醫(yī)藥行業(yè)中的中小型企業(yè)，成立時間短、規(guī)模小，與知名醫(yī)藥企業(yè)相比，公司的整體競爭力水平仍然處于低下水平，根本原因主要是公司體制弊端和內(nèi)部績效管理水平落后以及運營效率不高。公司針對各類醫(yī)藥有關(guān)產(chǎn)品均以人員推銷為主，故山西弘立藥業(yè)有限公司必須

2、做好公司營銷人員的績效管理和績效考核，才可最快的提高企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的核心競爭力以及利潤空間。
　　本文圍繞營銷人員展開，首先介紹了績效定義、績效考核管理方式、相關(guān)理論，其次根據(jù)實際情況指出企業(yè)的績效考核制定和應(yīng)用問題，包括營銷人員的績效考核問題，明確目前應(yīng)用在營銷人員身上的考核機制的不足之處。為改善這一情況，本人采用科學(xué)方法為依據(jù)對公司營銷人員績效考核指標(biāo)體系，從目標(biāo)、內(nèi)容、方法、流程等方面入手，結(jié)合實際情況針對性的調(diào)整

3、和改善，從而促進績效考核體系朝著良好的方向建立，使其具備科學(xué)實用性。在調(diào)整和改善績效管理體系的同時，提出相應(yīng)的保障措施和對該體系實施后做出了預(yù)測。本文的目的旨在結(jié)合理論，對企業(yè)進行深度的研究分析來提高山西弘立藥業(yè)有限公司營銷人員績效考核機制的嚴謹性和可執(zhí)行性。該公司目前正在關(guān)鍵的發(fā)展期，只有助其優(yōu)化績效管理體系，在績效管理運行的過程中，一方面提高管理人員的組織管理能力，另一方面達到提高營銷員工技能的目的，最終在人員和管理的兩個方面來提高