移動(dòng)通信業(yè)營銷渠道整合與優(yōu)化探析.pdf

1、該文通過對(duì)營銷渠道理論、國際國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢(shì)的分析,可以發(fā)現(xiàn),理論界對(duì)營銷渠道的研究由來已久.這些理論由于時(shí)代、社會(huì)文化背景和分析問題的角度不同而各有主張,但他們都肯定了未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中在營銷渠道的建設(shè)上.隨著中國通信業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)將成為未來通信運(yùn)營商間競(jìng)爭(zhēng)的主題.營銷渠道的發(fā)展與優(yōu)化對(duì)通信行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造起著至關(guān)重要的作用.營銷渠道作為移動(dòng)通信業(yè)在市場(chǎng)上的前哨,其整合的迫切性

2、尤為突出.該文從實(shí)證的角度對(duì)移動(dòng)通信業(yè)市場(chǎng)及渠道模式進(jìn)行了分析,歸納總結(jié)出中國移動(dòng)通信業(yè)渠道模式的主要特征有以下幾點(diǎn):渠道的基本結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化、差異化態(tài)勢(shì);自營渠道功能正在轉(zhuǎn)型;通信企業(yè)的渠道模式正在多元化;社會(huì)化渠道系統(tǒng)正向著垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)兩個(gè)方向發(fā)展.在這種背景下,該文從理論和實(shí)證相結(jié)合的角度,在全面分析通信企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要前提下,提出了在新形勢(shì)下建立起一個(gè)自辦與合作相結(jié)合、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和主動(dòng)銷售相結(jié)合

3、,層次清晰、管理規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)行高效的營銷渠道體系的創(chuàng)新性管理理論體系.該文的創(chuàng)新點(diǎn)主要集中在第三章,具體表現(xiàn)在:1、提出了營銷渠道整合與優(yōu)化的主要策略:通信企業(yè)經(jīng)營管理者要深化對(duì)渠道模式的認(rèn)識(shí),以戰(zhàn)略理念指導(dǎo)渠道的設(shè)計(jì)和管理;客戶導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)⑹菦Q定渠道模式的兩大關(guān)鍵性變量;要落實(shí)企業(yè)內(nèi)部渠道管理組織機(jī)構(gòu),提升自有渠道在渠道體系中的地位與作用;整合社會(huì)代理渠道,引導(dǎo)渠道成員實(shí)現(xiàn)質(zhì)的擴(kuò)張;逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的信息化管理,為完成渠道管理