移動通信業(yè)營銷渠道整合與優(yōu)化探析.pdf

1、該文通過對營銷渠道理論、國際國內(nèi)市場環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢的分析,可以發(fā)現(xiàn),理論界對營銷渠道的研究由來已久.這些理論由于時代、社會文化背景和分析問題的角度不同而各有主張,但他們都肯定了未來市場的競爭焦點將集中在營銷渠道的建設(shè)上.隨著中國通信業(yè)市場的發(fā)展和競爭的日趨激烈,營銷渠道的競爭將成為未來通信運營商間競爭的主題.營銷渠道的發(fā)展與優(yōu)化對通信行業(yè)核心競爭力的打造起著至關(guān)重要的作用.營銷渠道作為移動通信業(yè)在市場上的前哨,其整合的迫切性

2、尤為突出.該文從實證的角度對移動通信業(yè)市場及渠道模式進行了分析,歸納總結(jié)出中國移動通信業(yè)渠道模式的主要特征有以下幾點:渠道的基本結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化、差異化態(tài)勢;自營渠道功能正在轉(zhuǎn)型;通信企業(yè)的渠道模式正在多元化;社會化渠道系統(tǒng)正向著垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)兩個方向發(fā)展.在這種背景下,該文從理論和實證相結(jié)合的角度,在全面分析通信企業(yè)的市場環(huán)境、競爭形勢和業(yè)務(wù)發(fā)展需要前提下,提出了在新形勢下建立起一個自辦與合作相結(jié)合、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和主動銷售相結(jié)合

3、,層次清晰、管理規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理、運行高效的營銷渠道體系的創(chuàng)新性管理理論體系.該文的創(chuàng)新點主要集中在第三章,具體表現(xiàn)在:1、提出了營銷渠道整合與優(yōu)化的主要策略:通信企業(yè)經(jīng)營管理者要深化對渠道模式的認識,以戰(zhàn)略理念指導(dǎo)渠道的設(shè)計和管理;客戶導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)⑹菦Q定渠道模式的兩大關(guān)鍵性變量;要落實企業(yè)內(nèi)部渠道管理組織機構(gòu),提升自有渠道在渠道體系中的地位與作用;整合社會代理渠道,引導(dǎo)渠道成員實現(xiàn)質(zhì)的擴張;逐步實現(xiàn)對渠道的信息化管理,為完成渠道管理