瀘州老窖中低端白酒江西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——基于經(jīng)銷商A公司的分析.pdf

1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：學(xué)號(hào)：415417013059南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文瀘州老窖中低端白酒江西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究瀘州老窖中低端白酒江西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究—基于經(jīng)銷商基于經(jīng)銷商A公司的分析公司的分析StudyonmarketingstrategyaboutthelowendliquofLuzhouLaojiaoinJiangxiBasedontheanalysisofAcompany王麗君培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名

2、、職稱：馬衛(wèi)教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2016年5月28日答辯委員會(huì)主席：王金本評(píng)閱人：2016年5月摘要I摘要摘要我國(guó)酒文化歷史悠久，白酒一直在我國(guó)居民酒類消費(fèi)中占據(jù)著重要地位。近年來(lái)，隨著國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定與限酒令的出臺(tái)，高端白酒的銷量逐漸下沉，中低端白酒銷量日益增長(zhǎng)，白酒行業(yè)面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)，更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)使得各白酒行業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整頓。中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整已

3、經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，隨著市場(chǎng)宏觀環(huán)境等因素影響，未來(lái)的白酒行業(yè)將逐漸向中低端消費(fèi)者需求、向大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。瀘州老窖作為中國(guó)四大名酒之一，具有悠遠(yuǎn)的歷史，瀘州老窖以“讓中國(guó)白酒的質(zhì)量看的見(jiàn)”作為質(zhì)量理念，在產(chǎn)品質(zhì)量上永遠(yuǎn)精益求精，被譽(yù)為濃香型白酒的典型代表。江西作為白酒消費(fèi)大省，在中低端白酒需求上也常常是供不應(yīng)求，眾多品牌白酒看中江西這片市場(chǎng)，紛紛投入進(jìn)來(lái)，使得近幾年江西白酒市場(chǎng)出現(xiàn)品牌混雜，價(jià)格混亂的局面。A公司是一家專業(yè)代理白酒銷

4、售的營(yíng)銷公司，公司作為瀘州老窖江西省總代理經(jīng)銷商，雖然近幾年在江西市場(chǎng)中低端白酒占有一定的市場(chǎng)份額，但是與部分當(dāng)?shù)仄放坪湍承┩蝗慌d起的小品牌酒業(yè)相比，發(fā)展速度相對(duì)較慢。本文從經(jīng)銷商A公司的視角出發(fā)，根據(jù)江西市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；然后，根據(jù)江西市場(chǎng)消費(fèi)需求分析中低端白酒營(yíng)銷的方向，從市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)方面——產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道對(duì)瀘州老窖中低端白酒江西市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并提出了改進(jìn)營(yíng)銷組織管理的對(duì)策。關(guān)鍵詞：