宜賓翔奕經銷商10月市場營銷計劃

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2、析（截至9月22日）,客流偏好分析,線上客戶來源信息渠道的還是汽車之家； 線下客戶來源主要是自然到店； 新翼虎的庫存很高，看新翼虎車的人很多，買的人卻很少； 翼博車的庫存很高，但是看得人很少；,市場營銷計劃,,,,,,,,9月24日-29日,10月1日-10月23日,10月29、30日,啟動會議全民參與,廣宣投放邀約為王,國慶關懷小恩小惠,試駕有禮體驗為王,強強聯(lián)手閉館銷售,車展沖量片甲不留,公司上下在總經理主持下全民

3、參與； 分工合作，積極配合； 與合作媒體談妥細節(jié)和方式；,微信頭像更換，朋友圈轉發(fā)； 線上線下廣告投放； 國慶活動高效邀約，先發(fā)制人；,國慶回來第二個禮拜邀約國慶期間未到店客戶或到店未成交客戶，告訴他試駕有禮，體驗很重要；,線上報名，電話邀約；線下商談； 集中邀約到10月22日周末一擊必破；,以月末沖為邀約噱頭，以工廠支持車展為利誘手段，車展兩天消化已有潛客； 上周末已經消化的銷售顧問以集客為主；,國慶期間客戶出去玩的較多

4、，多給?？秃蜐摽托╆P心，與客戶拉近距離； 做訂車有禮小活動；以集客為主；,,,,,,國慶回來第一個休息周末邀約國慶期間未到店或者到店未成交客戶,國慶期間用小活動小禮品吸引消化部分客戶,啟動、分工、執(zhí)行、廣宣,試駕有禮后的第二個周末閉館銷售活動，憑券入場，搞定孩子搞定大人,月末沖量，工廠支持車展和政策為噱頭,店 慶 四 周 年 傾 情 關 懷 月,市場營銷計劃,,9月29日前,10月1-7日,10月15-16日,10月22

5、-23日,10月29-30日,市場營銷計劃,市場營銷計劃,活動流程-國慶活動準備,市場營銷計劃,活動流程-試駕活動準備,市場營銷計劃,市場營銷計劃,活動流程-10月底車展準備,市場營銷計劃,刀旗,門頭,市場營銷計劃,,,,橫幅,車頂牌,市場營銷計劃,,,,參與方式：國慶期間訂車客戶可憑購車合同在前臺登記簽字并隨機選取一個紅包（每人僅限一次機會）,參與方式：1，凡活動當天訂車客戶憑購車合同在前臺登記即可參與砸金蛋領取大獎（每人僅限一次

6、機會）；2，砸完金蛋以后需再前臺登記報備；,市場營銷計劃,參與方式：1，活動當天購券入場的客戶，憑券參與飛鏢活動；2，游戲規(guī)則：每人5支鏢，在2米外投射，每擊中一個氣球獲一顆星的蓋章，擊中兩個氣球獲兩顆星的蓋章（每位客戶只能參與一次）3，客戶最后憑自星領取相應的獎品；4，兌換準則：N=5 福特原廠公仔一個；N=4 福特原廠鑰匙扣一個；N=3 福特LED手電一支；N=2 指甲鉗一個；N=1 紙巾一盒；,市場

7、營銷計劃,參與方式：1，活動當天購券入場的帶孩子的客戶，憑券參在簽到處領取油紙傘一把；2，小朋友在繪畫老師的指導下在指定區(qū)域完成繪畫；3，繪畫時間為2小時，2小時結束以后由老師評選前五名，并給予獎勵；4，繪畫當天所有的油紙傘均可由小朋友打包帶走；,市場營銷計劃,翼虎上市角落布置,總經理推薦車型；超期庫存包裝；金融產品包裝；衍生產品包裝；售后養(yǎng)護類產品包裝；單品三種促銷套餐設計；各種抽獎促銷包裝；定時秒殺促銷包裝；

8、老客戶推薦包裝；…....,市場營銷計劃,市場營銷計劃,單車銷售獎金超期車型獎金訂單總量獎金交車總量獎金車型銷量獎金金融等衍生產品獎金?？屯扑]獎金車型結構獎金…....,物質獎勵 — 個人/團隊,潛客集客量邀約到店量當日成交訂單量團隊穩(wěn)定獎項活動加餐、飲品等個人對標競賽團隊對標競賽月度總量獎項…....,精神激勵 — 個人/團隊,培訓演練計劃討論、制定，實施過程中的激勵與考核；檢核、回顧、修正；,演練

9、結合實戰(zhàn),領導關注度高,計劃實施性強,錄音演練法,背靠背練習法,商務禮儀練習,市場營銷計劃,市場營銷計劃,戶外LED屏,影院片頭廣告戶外墻體廣告,汽車之家零距離騰訊汽車,銷售顧問邀約,微信公眾平臺,一階段,二階段,三階段,傳播速度慢,傳播速度快,精準傳播,突變的庫存壓力、銷售商務政策的變化當地政府的行政政策變化、人文、氣候的突發(fā)變化,市場營銷計劃,費用預算,市場活動目標達成統(tǒng)計,市場活動促銷成本分析,31,謝謝參與,關注細