鎮(zhèn)江煙草精準營銷模式與應用.pdf

1、進入21世紀以來,信息時代社會高速發(fā)展,物質(zhì)生活極為豐富,生活方式急劇改變,消費者需求越發(fā)趨向個性化、理性化、多樣化。如何以最少的資源投入實現(xiàn)最大的營銷效果,已成為市場營銷領(lǐng)域的關(guān)注重點。隨著精準營銷理論的應運萌生,企業(yè)更加意識到運用現(xiàn)代信息技術(shù)、厘清目標受眾所在以實現(xiàn)營銷精確制導的重要意義。
　　 順應時代發(fā)展潮流,滿足市場發(fā)展需求,“卷煙上水平”是當前和今后一個時期卷煙行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務,也是國家煙草專賣局“十二五

2、”規(guī)劃的總體目標。“卷煙上水平”的關(guān)鍵是品牌培育,最有效的途徑是精準營銷。為此,2010年7月17日國家局姜成康局長在會議上明確指出:要實施重點骨干品牌精準營銷,促進重點骨干品牌良好成長。
　　 本文首先介紹了精準營銷模式的實施背景與國內(nèi)煙草行業(yè)的研究現(xiàn)狀,其次闡述了論文研究的思路與方法,精準營銷的基本內(nèi)涵與特征以及精準營銷發(fā)展的歷程。
　　 結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司實際情況,作者對煙草行業(yè)面臨的現(xiàn)狀進行分析,運用市場定位與市場

3、細分的有關(guān)理論,采用“431精準營銷”模型,借鑒煙草行業(yè)相關(guān)單位的成功實施經(jīng)驗,結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司自身卷煙營銷工作特點及地域消費市場格局分布狀況,圍繞品牌培育的核心,提出了“431精準營銷”概念:4是指信息、時間、貨源、客戶4個要素;3是指精準預測、精準分配、精準投放3個營銷環(huán)節(jié);1是指貫穿模式運行始終的“動態(tài)管理”。概括即4要素、3精準、1貫穿。即以4要素為基本分析元素,以3精準為基本分析步驟,配以1動態(tài)管理作為保障,實現(xiàn)貨源、客戶、時

4、間、信息四要素的無縫對接,整體融合,力求在工商零之間達到一種“4R”狀態(tài),即依據(jù)合適的信息(rightinformation),在合適的時間(righttime)、將合適的貨源(rightcommodity),送達合適的零售客戶(rightcustomer)。
　　 本文課題來源于企業(yè)市場營銷策劃,通過課題研究有效解決工作中所遇到的瓶頸問題。文中對所涉及的需求預測、月度分配、精準投放等營銷策略進行了評估,并對實施中可能存在的難點