ZA鳳凰城房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與應(yīng)用研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越迅猛，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈。2011年1月26日，國(guó)務(wù)院再度推出八條房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施，即新國(guó)八條，包括二套房貸首付提至最少六成，從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)政策等。隨著房源供應(yīng)量加大，以及消費(fèi)者購(gòu)房心理逐漸成熟，以往單純靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段推銷(xiāo)樓盤(pán)已不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求，房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
　　本文以ZA鳳凰城房地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象，采用規(guī)范研究和實(shí)地調(diào)研的研究方法，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

2、、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)理論，重點(diǎn)分析目前ZA鳳凰城房地產(chǎn)項(xiàng)目在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遇到問(wèn)題，針對(duì)目前問(wèn)題，如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從客戶需求出發(fā)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并最后論述精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式在ZA鳳凰城房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用遇到的問(wèn)題和改進(jìn)措施。本研究主要內(nèi)容包括：首先闡述了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論以及其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；然后，分析目前房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題以及ZA鳳凰城房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)必要性；緊接著從目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)、客戶定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)，渠道精準(zhǔn)、精準(zhǔn)廣告宣傳等方面