S公司石墨電極山東區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、改革開放三十多年來，我國(guó)鋼鐵行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。2011年全年粗鋼產(chǎn)量達(dá)到了6.83億噸。在鋼鐵行業(yè)，電弧爐煉鋼設(shè)備逐漸由小到大，并且電爐煉鋼的產(chǎn)量比重也得到了提升。伴隨著電爐煉鋼的發(fā)展，帶動(dòng)了作為電爐煉鋼的主要原材料之一石墨電極的飛速發(fā)展。市場(chǎng)上對(duì)大規(guī)格，超高功率的石墨電極的質(zhì)量要求越來越高，需求也越來越大。
　　山東市場(chǎng)作為全國(guó)產(chǎn)鋼大省，成為炭素企業(yè)的必爭(zhēng)之地。擺在S公司的經(jīng)營(yíng)者面前的首要問題是如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來的機(jī)遇和

2、挑戰(zhàn)，利用自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的制定出有效促進(jìn)企業(yè)快發(fā)發(fā)展的營(yíng)銷策略。
　　本文以S公司山東市場(chǎng)為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)理論知識(shí)對(duì)公司山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。利用環(huán)境分析理論對(duì)S公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析；采用SWOT工具分析方法對(duì)S公司在山東市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，得出S公司在山東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。結(jié)合S公司山東市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)分析理論，提出了STP策略。運(yùn)用營(yíng)銷組合策略4PS理論，提出了S