遼寧省血栓病醫(yī)院市場營銷策略研究.pdf

1、目前我國醫(yī)療機(jī)構(gòu)除私營、合資醫(yī)院外，所有權(quán)都隸屬各級政府部門，許多經(jīng)營活動需政府主管部門批示，醫(yī)院一直受傳統(tǒng)觀念影響，普遍缺乏市場觀念，競爭意識不強(qiáng)，對醫(yī)療營銷觀念比較淡漠。因此，以市場營銷觀念及營銷策略幫助醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)營管理成為現(xiàn)代醫(yī)院穩(wěn)步發(fā)展的必要手段。本文力圖通過對一個比較有代表性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)例剖析，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理的理論和方法分析醫(yī)療機(jī)構(gòu)所面臨的實(shí)際情況，文中通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研、更加專業(yè)化的市場細(xì)分、對客戶的需求進(jìn)行更深層次

2、的分析和挖掘，運(yùn)用新的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)理念最大限度地滿足用戶要求，制定出更符合醫(yī)院實(shí)際情況的營銷策略，使其形成核心競爭力和市場優(yōu)勢。 全文共分為五個部分： 第一部分中，筆者介紹了遼寧省血栓病醫(yī)院的概況，并對血栓病的醫(yī)療特點(diǎn)加以論述，明確論文的研究思路和框架。 第二部分主要對醫(yī)院的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，闡述了醫(yī)院外部及內(nèi)部環(huán)境因素對開展?fàn)I銷活動所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并通過SWOT分析，指出其營銷活動中存在的問題，為具體的營

3、銷策略的制定作準(zhǔn)備。 第三部分對醫(yī)院進(jìn)行市場細(xì)分并選擇目標(biāo)市場，通過對患者情況、市場情況的進(jìn)一步分析明確其市場定位。 第四部分根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)存的問題，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和人員策略等方面研究并探索提高醫(yī)院營銷水平的對策建議。 第五部分，總結(jié)全文。 本文是理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，對該醫(yī)院的經(jīng)營管理具有一定的指導(dǎo)作用，文中對其內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的營銷策略，對其他?？漆t(yī)院也有一定的