中國人壽遼寧省分公司市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，尤其是我國加入WTO以后，市場競爭的主體開始不斷的增多，行業(yè)競爭變得十分激烈。每個企業(yè)都在不斷尋求為客戶更好更快地提供產(chǎn)品和服務(wù)，并能夠持續(xù)獲得最大利潤的有效途徑，市場營銷策略在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可泯滅的作用。學(xué)習(xí)、研究市場營銷策略，是知識經(jīng)濟時代的要求，也是迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的要求。
　　 金融保險行業(yè)亦是如此，國內(nèi)保險業(yè)的壽險市場正面臨深度的格局調(diào)整，各種外資保險壽險公司的不斷涌入和市場競爭的日益有序和正規(guī)，

2、促使國內(nèi)各家保險公司正在不斷的進行改革創(chuàng)新，從深化經(jīng)營體系改革到業(yè)務(wù)集中優(yōu)化處理，從運營模式到銷售方式，無不以適應(yīng)國際國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展形勢為根本出發(fā)點和落腳點。
　　 營銷策略的研究是匯集多學(xué)科的交叉科學(xué)，涉及到營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、等多個學(xué)科。作者在借鑒中外營銷學(xué)者的研究方法和研究成果的基礎(chǔ)上，從市場營銷概念入手，選取中國人壽保險股份有限公司遼寧省分公司市場營銷為研究對象。本著實事求是的原則，結(jié)合中國人壽保險股份有限公司遼寧省

3、分公司的營銷現(xiàn)狀和公司發(fā)展?fàn)顩r，分析其市場營銷模式存在的不足及其原因，研究制定了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四者結(jié)合的整體營銷策略。
　　 本課題將通過對中國人壽保險股份有限公司遼寧省分公司的市場營銷現(xiàn)狀，進行專題研究，分析該公司所處的市場營銷環(huán)境及業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，并為其提出較為科學(xué)合理的品牌、服務(wù)、目標(biāo)市場等營銷組合策略，進一步以市場為導(dǎo)向，以保戶為中心，在適應(yīng)各種復(fù)雜環(huán)境變化的同時，滿足更多客戶群體的實際需求，從而不