中國東方電氣集團(tuán)公司開拓越南電力項(xiàng)目市場策略研究.pdf

1、面對經(jīng)濟(jì)全球化，中國東方電氣集團(tuán)公司(東方電氣)正在努力樹東方品牌和拓展國際生存空間。越南經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展和潛在的電力項(xiàng)目市場機(jī)會(huì)，正吸引著越來越多的國際承包商的關(guān)注，由于中越兩國良好的政治關(guān)系和經(jīng)貿(mào)發(fā)展態(tài)勢，越南及其周邊國家電力項(xiàng)目市場開發(fā)也成為東方電氣國際化戰(zhàn)略的一部分。 本文采取理論探討和實(shí)證分析相結(jié)合的方式，以市場營銷等理論知識(shí)為基礎(chǔ)，針對東方電氣的產(chǎn)品和服務(wù)，面對國內(nèi)市場潛在的激烈競爭，東方電氣實(shí)施參與國際市場競爭戰(zhàn)略包

2、括開發(fā)越南電力項(xiàng)目市場勢在必行。依托對越南的營銷環(huán)境及其電力項(xiàng)目市場研究，針對該市場的競爭環(huán)境，本文對東方電氣開發(fā)越南電力項(xiàng)目市場進(jìn)行了SWOT分析和STP分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了開發(fā)該市場的營銷組合。最后再分析了開發(fā)該市場的風(fēng)險(xiǎn)管理問題。 第一章主要介紹了中國東方電氣集團(tuán)公司越南電力項(xiàng)目市場開發(fā)的由來，包括了東方電氣的簡介及其在中國發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)的位置、國內(nèi)電力項(xiàng)目市場的現(xiàn)狀、東方電氣參與國際市場競爭戰(zhàn)略的制定、東方對外經(jīng)

3、營的業(yè)績及工程承包市場的分析，提出開發(fā)越南電力市場。這是本文的背景和基礎(chǔ)。 第二章主要分析了越南的營銷環(huán)境和電力項(xiàng)目市場。本章利用翔實(shí)的數(shù)據(jù)，多角度的分析，驗(yàn)證了由于越南較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而帶來的日益增長的電力項(xiàng)目市場機(jī)會(huì)。 第三章主要研究了東方電氣針對越南電力項(xiàng)目市場的營銷策略。在SWOT分析的基礎(chǔ)上，對越南電力項(xiàng)目市場進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位的分析，提出并分析了相應(yīng)的營銷組合包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格、營銷渠道和促