2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、3G(The Third Generation)牌照的發(fā)放,給電信行業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),三家運(yùn)營商現(xiàn)正全速進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和3G市場營銷,力爭搶占市場先機(jī)。3G時代的到來,為中國聯(lián)通開啟了難得的機(jī)會窗,本文通過對通信行業(yè)宏觀和微觀環(huán)境分析,針對貴州聯(lián)通目前經(jīng)營情況困境,認(rèn)為貴州聯(lián)通在新的形勢下,當(dāng)務(wù)之急是實(shí)現(xiàn)粗放式營銷向基于客戶細(xì)分的營銷的轉(zhuǎn)變,“向細(xì)分要價(jià)值,向細(xì)分要效益”,這是通信行業(yè)更是貴州聯(lián)通發(fā)展的必然趨勢。
  本文以客

2、戶細(xì)分理論、營銷理論、數(shù)據(jù)挖掘等為基礎(chǔ),研究中采用定量研究、定性研究、比較啟示法、PEST、SWOT、電話核實(shí)、專家訪談相結(jié)合的方法,主要通過以定量分析方法對貴州聯(lián)通客戶群進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)客戶細(xì)分理論和全球各主要3G通信營運(yùn)商的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合貴州聯(lián)通的實(shí)際情況客戶細(xì)分模型,找出3G目標(biāo)客戶群,細(xì)分出4類貴州聯(lián)通3G目標(biāo)客戶細(xì)分群,即:C6沃-時尚、C10沃-商務(wù)、C9沃-白領(lǐng)、C5沃-學(xué)生,首選3G目標(biāo)客戶群是C6沃-時尚。
  最

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