河南聯(lián)通3G營銷策略研究.pdf

1、2009年1月7日，工信部在為重組后的中國聯(lián)通、中國移動、中國電信三家電信運營商頒發(fā)了3G運營牌照，中國進入3G時代.河南聯(lián)通在集團公司六統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過1年多的3G市場啟動運營，3G業(yè)務(wù)取得初步發(fā)展，但3G業(yè)務(wù)應(yīng)用普及率低，用戶發(fā)展有效性低，3G業(yè)務(wù)發(fā)展沒有達到預(yù)期，整體市場規(guī)模還較小。怎樣客戶困難，運用運營策略使河南聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)迅速步入完善運營階段成為中國聯(lián)通河南公司重要經(jīng)營問題。
　　 中國3G運營目前處于啟動

2、初期階段，國際日韓和歐美的運營商在2005年-2008年3G運營達到了規(guī)模和收入都比較穩(wěn)定的完善運營期。中國聯(lián)通3G運營面臨慘烈競爭環(huán)境，與國外3G運營起步之時有相似之處，可結(jié)合實際情況借鑒國外運營商成功經(jīng)驗，規(guī)避風(fēng)險，力求快速步入完善運營階段。河南聯(lián)通需要充分利用3G運營機會，尋求差異化服務(wù)，實現(xiàn)三分天下有其一的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 本論文以市場營銷管理基本原理為指導(dǎo)，通過對國際代表性運營商3G業(yè)務(wù)運營策略及案例的學(xué)習(xí)研究，運用S