衡陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)2009年電信行業(yè)的重組改革，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信獲得了3G牌照，標(biāo)志著我國(guó)電信行業(yè)3G時(shí)代的開(kāi)啟。擁有3G牌照的中國(guó)聯(lián)通衡陽(yáng)分公司必須開(kāi)始承擔(dān)當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)特別是湖南省衡陽(yáng)地區(qū)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的使命。然而衡陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了一段時(shí)間的快速發(fā)展后，一些突出的問(wèn)題不斷的顯現(xiàn)。在這樣一種情況下，認(rèn)真的總結(jié)和分析當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略就顯得格外的迫切和重要。在借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，采用文獻(xiàn)法、調(diào)查分析法、對(duì)比研究法等方法對(duì)衡

2、陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)銷策略問(wèn)題進(jìn)行了研究。
　　 本文從我國(guó)3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)背景出發(fā)，提出了本文研究的重要意義，然后就目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行文獻(xiàn)資料評(píng)述，尋求論文研究的突破口，研究的思路、內(nèi)容及研究方法。然后從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面分析了衡陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境，探明了衡陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，同時(shí)從總體、個(gè)人客戶、集團(tuán)客戶、行業(yè)應(yīng)用四個(gè)維度分析了整個(gè)衡陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的需求環(huán)境。然后對(duì)衡陽(yáng)聯(lián)