合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、電信業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3G和寬帶服務(wù)的快速發(fā)展持續(xù)拉動我國電信運(yùn)營業(yè)收入的高速增長。隨著國內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定，國內(nèi)電信市場形成中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局勢，電信市場資源得到優(yōu)化配置，使三家運(yùn)營商都擁有移動、固網(wǎng)牌照，重新站到了一個競爭的新起點(diǎn)上。各家運(yùn)營商都以3G業(yè)務(wù)為契機(jī)，3G業(yè)務(wù)的市場競爭即將大規(guī)模展開。
　　 合肥聯(lián)通在這種形勢下采用何種競爭策略與移動、電信抗衡成為一個值得

2、研究的課題。面對激烈的市場競爭，合肥聯(lián)通如何在競爭中避免價格大戰(zhàn)，如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用戶的真正需求?本文的研究將有助于完善合肥聯(lián)通目前的競爭策略體系，對于其在新的競爭形勢下的快速、可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)一步做大做強(qiáng)，具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　　 本文主要分析了合肥聯(lián)通所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、當(dāng)前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，總結(jié)了當(dāng)前合肥聯(lián)通所開展的市場競爭行為，并分析了競爭行為中所存在的問題。針對這些問題，文章根據(jù)戰(zhàn)略管理理論及市場營

3、銷理論分析，并通過對目標(biāo)市場的科學(xué)分析，研究如何制定科學(xué)合理的市場營銷組合策略。
　　 通過研究分析得出，要想提升合肥聯(lián)通核心競爭力得從以下幾個方面努力：提升品牌形象、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢促進(jìn)3G市場穩(wěn)步提升、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進(jìn)、注重目標(biāo)市場細(xì)分按不同目標(biāo)群定價、以家庭寬帶為切入點(diǎn)，迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)。
　　 本文通過對合肥聯(lián)通市場營銷的深入調(diào)研，望對提高合肥聯(lián)通市場份額起到一定的實(shí)際應(yīng)用