合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、電信業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3G和寬帶服務(wù)的快速發(fā)展持續(xù)拉動(dòng)我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)形成中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三足鼎立的局勢(shì)，電信市場(chǎng)資源得到優(yōu)化配置，使三家運(yùn)營(yíng)商都擁有移動(dòng)、固網(wǎng)牌照，重新站到了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新起點(diǎn)上。各家運(yùn)營(yíng)商都以3G業(yè)務(wù)為契機(jī)，3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將大規(guī)模展開(kāi)。
　　 合肥聯(lián)通在這種形勢(shì)下采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略與移動(dòng)、電信抗衡成為一個(gè)值得

2、研究的課題。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合肥聯(lián)通如何在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格大戰(zhàn)，如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用戶(hù)的真正需求?本文的研究將有助于完善合肥聯(lián)通目前的競(jìng)爭(zhēng)策略體系，對(duì)于其在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的快速、可持續(xù)發(fā)展和進(jìn)一步做大做強(qiáng)，具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　　 本文主要分析了合肥聯(lián)通所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、當(dāng)前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，總結(jié)了當(dāng)前合肥聯(lián)通所開(kāi)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，并分析了競(jìng)爭(zhēng)行為中所存在的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，文章根據(jù)戰(zhàn)略管理理論及市場(chǎng)營(yíng)

3、銷(xiāo)理論分析，并通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的科學(xué)分析，研究如何制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
　　 通過(guò)研究分析得出，要想提升合肥聯(lián)通核心競(jìng)爭(zhēng)力得從以下幾個(gè)方面努力：提升品牌形象、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)3G市場(chǎng)穩(wěn)步提升、建立多元化業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道齊頭并進(jìn)、注重目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分按不同目標(biāo)群定價(jià)、以家庭寬帶為切入點(diǎn)，迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)。
　　 本文通過(guò)對(duì)合肥聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入調(diào)研，望對(duì)提高合肥聯(lián)通市場(chǎng)份額起到一定的實(shí)際應(yīng)用