天津聯(lián)通3G營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)多家運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從過(guò)去的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演變成為現(xiàn)在的終端和渠道的競(jìng)爭(zhēng)。單一渠道已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，這就要求運(yùn)營(yíng)商整合多種渠道，建立以客戶為導(dǎo)向、適應(yīng)不同產(chǎn)品特征的復(fù)合營(yíng)銷渠道體系。
　　2008年10月，重組改革后的天津聯(lián)通和天津網(wǎng)通合并為新天津聯(lián)通公司。3G時(shí)代，規(guī)劃并建立起完整的營(yíng)銷渠道體系是建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。因此，建立一套行之有效的營(yíng)

2、銷渠道成為天津聯(lián)通迫在眉睫的重要任務(wù)。渠道資源只是一種相對(duì)的、暫時(shí)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。只有不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)整和變革渠道模式，才能真正建立具有天津聯(lián)通特色的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的渠道體系。
　　本文論述了營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)于移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮3G產(chǎn)業(yè)鏈中的平臺(tái)作用的重要性。分析了中國(guó)聯(lián)通目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，并且與國(guó)內(nèi)其他移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在渠道建設(shè)方面的比較分析，分別比較了自有渠道和社會(huì)渠道。結(jié)合天津聯(lián)通現(xiàn)狀，提出天津聯(lián)通分公司