新醫(yī)改方案下中小醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展策略研究——以安徽誠志醫(yī)藥營銷有限公司為例.pdf

1、目前,我國有近1.7萬家的醫(yī)藥流通企業(yè),由于市場競爭激烈,企業(yè)流通費用高等因素制約了多數(shù)企業(yè)的發(fā)展,同時藥價高也成為社會矛盾。自2008年11月《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改的意見(征求意見稿)》出臺,拉開了新醫(yī)改的帷幕。2009年4月《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式出臺。新醫(yī)改方案的出臺對我國醫(yī)藥流通行業(yè)有較大影響,特別是占80％左右的中小醫(yī)藥流通企業(yè)將受到?jīng)_擊。本文以中小醫(yī)藥流通企業(yè)為基礎(chǔ)進行新醫(yī)改方案下的發(fā)展策略研究

2、,并以安徽誠志醫(yī)藥營銷有限公司進行實例分析。文章共分為以下五個部分:
　　第一部分介紹了文章的研究背景和研究意義。指出“看病貴”、醫(yī)藥流通市場不規(guī)范必將改革醫(yī)藥流通行業(yè),新醫(yī)改方案正是此次較大程度改革的推動力。文章搜集并分析了現(xiàn)有對醫(yī)藥流通企業(yè)的理論研究現(xiàn)狀,多數(shù)研究者是針對醫(yī)藥流通企業(yè)進行籠統(tǒng)的分析,而對中小醫(yī)藥流通企業(yè)的未來發(fā)展策略的分析卻很少。同時本文闡述了文章的研究內(nèi)容和采用的研究方法。
　　第二部分介紹了對流通企業(yè)

3、進行了界定,并對流通企業(yè)的產(chǎn)生和性質(zhì)進行了論述。同時,概述了管理模式、營銷渠道及其發(fā)展過程的相關(guān)理論。
　　第三部分著重研究新醫(yī)改政策對中小醫(yī)藥流通企業(yè)的影響。首先解讀新醫(yī)改政策在抑制藥價虛高方面的五項措施以及2009年至2011年近期實施方案中對醫(yī)療衛(wèi)生體制改革重點抓好五項內(nèi)容。文章以此指出未來對中小醫(yī)藥流通企業(yè)可能在客戶終端、藥品結(jié)構(gòu)、營銷重點等方面面臨的影響。并分析了中小醫(yī)藥流通企業(yè)的市場環(huán)境,運用PEST分析模型對宏觀政治

4、法律、經(jīng)濟、社會環(huán)境進行分析,運用波特的五力分析模型對供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的競爭能力進行分析。
　　第四部分,以安徽誠志醫(yī)藥營銷有限公司為例進行發(fā)展策略研究。具體分析了公司的優(yōu)勢、劣勢,新醫(yī)改后市場的機遇、威脅,重點是根據(jù)公司自身特點指出公司在五個方面問題:產(chǎn)品競爭力較弱,與上游企業(yè)關(guān)系不暢,公司服務(wù)能力有待提高,員工素質(zhì)參差不齊,終端客戶維護不夠,配

5、送能力弱。并提出六點發(fā)展對策:積極與上游企業(yè)合作,選擇好代理藥品;利用現(xiàn)代信息系統(tǒng),提高服務(wù)質(zhì)量,做好品牌建設(shè);適應(yīng)市場需求,建立自己的物流系統(tǒng);改變觀念,進行人才培養(yǎng);加強對終端客戶的維護;迅速擴張配送市場。
　　最后總結(jié)了在變化的市場中,總有存在適合中小醫(yī)藥流通企業(yè)生存和發(fā)展的市場空隙和市場機會,企業(yè)可利用機會,發(fā)展企業(yè)規(guī)模,增強市場風(fēng)險的抵抗力。并對中小醫(yī)藥流通企業(yè)進行了展望,企業(yè)可向規(guī)模化和精細(xì)化運營方式轉(zhuǎn)變,可向上、下游