醫(yī)藥企業(yè)營銷人員薪酬管理研究——以A公司為例.pdf

1、伴隨著我國經(jīng)濟體制改革，我國的經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)高速增長的趨勢。在這個瞬息萬變、高速發(fā)展的市場環(huán)境中，我國企業(yè)正逐步認識到市場競爭帶來的激烈性和緊迫感，加之外資企業(yè)不斷涌入我國，使得原本激烈的市場競爭，變得更加趨于白熱化。如何在如此嚴(yán)峻的形勢下發(fā)展企業(yè)，保持并擴大市場占有率，已成為我國企業(yè)管理的首要問題。提高企業(yè)核心競爭力、完善自身產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量等無疑是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但企業(yè)提高競爭力的各項工作都離不開人才的管理，只有知人善用、物盡

2、其責(zé)，才能真正意義上發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，降低企業(yè)成本。因此，人力資源的合理化管理，必定是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一個環(huán)節(jié)。如何在控制成本的條件下管理好人才，是一個企業(yè)人力資源管理首先要考慮的問題。合理的薪酬管理，可以有效的控制成本，留住人才，實現(xiàn)企業(yè)與人才間的雙贏。
　　醫(yī)藥企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是市場中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相互的結(jié)合。醫(yī)藥企業(yè)對于保護和增進人民健康、提高人民生活質(zhì)量，為計劃生育、軍隊?wèi)?zhàn)備、防疫賑災(zāi)有著重要的支撐和

3、應(yīng)急作用。醫(yī)藥企業(yè)也是關(guān)系到國計民生的核心行業(yè)，這一行業(yè)的必要性及特有的專業(yè)性，也決定了它在市場中占據(jù)著不可或缺的重要位置。因此，該行業(yè)相應(yīng)的市場競爭，也是異常激烈。高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境，吸引了各領(lǐng)域的從業(yè)人員紛紛涌入.其中人員變動較大，管理較不穩(wěn)定的當(dāng)屬營銷人員這一領(lǐng)域。營銷無論在何種類型企業(yè)中，都起到了至關(guān)重要的作用，他直接關(guān)系著企業(yè)的利潤及在市場中的地位。因此，針對這一領(lǐng)域的研究至關(guān)重要。加之醫(yī)藥企業(yè)中包含的企業(yè)類型多樣:傳統(tǒng)運營模

4、式的國企、運作形式靈活的民營企業(yè)、技術(shù)管理更新較快的外企企業(yè)，以及符合兼具國內(nèi)國外運作模式的合資企業(yè)。多類別的企業(yè)性質(zhì)，在薪酬管理方面不盡相同。如何取長補短、凸顯各自優(yōu)勢，彌補管理缺陷，是我們正待研究的問題。
　　本論文將依據(jù)以下層次，逐級展開醫(yī)藥企業(yè)中各類型企業(yè)薪酬管理的特點，深入分析優(yōu)缺點，整合出該行業(yè)存在的共性問題，再結(jié)合外企A公司的實例，深入討論醫(yī)藥企業(yè)薪酬管理的可行性改進措施:首先，介紹了醫(yī)藥企業(yè)的基本情況、企業(yè)地位及發(fā)