時(shí)代電氣公司城軌交通設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理研究.pdf

1、時(shí)代電氣公司是中國(guó)軌道交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)中重要的產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，在中國(guó)城市軌道交通牽引傳動(dòng)系統(tǒng)裝備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打破了國(guó)際跨國(guó)公司在該領(lǐng)域的壟斷，實(shí)現(xiàn)了依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為國(guó)內(nèi)城市軌道交通用戶提供牽引傳動(dòng)系統(tǒng)的突破，為城市軌道交通設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。 但是公司城軌交通設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷仍然面臨著來(lái)自許多國(guó)外公司、合資公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求是否穩(wěn)定并保持持續(xù)增長(zhǎng)的不確定性，面臨產(chǎn)品組合比較少的危

2、機(jī)和將產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。 為此，本文運(yùn)用環(huán)境分析法和波特的五力模型分析法對(duì)城軌設(shè)備市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境等情況進(jìn)行了詳細(xì)分析；指出時(shí)代電氣公司城軌設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)主要在于市場(chǎng)相對(duì)占有率低、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)不明確、產(chǎn)品組合情況不理想、產(chǎn)品差異度不大、營(yíng)銷組織管理幅度不合理等方面。 本文將時(shí)代電氣公司城軌設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)因素歸納為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷組織管理三大類。從定性和定量相結(jié)合的角度，應(yīng)用多級(jí)模糊綜合評(píng)