JY基金管理公司市場營銷策略研究.pdf

1、我國的基金行業(yè)發(fā)展較晚，從1991年起先后經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。在目前國家重點發(fā)展金融行業(yè)的時代背景下，證監(jiān)會出臺了多項“松綁”的法規(guī)，鼓勵行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展，保護投資者的利益，極大地活躍了基金市場的發(fā)展。同時，居民的投資理念和意識的普及也使得基金產(chǎn)品成為了理財市場中的重要組成部分。但是，隨著行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，基金市場已經(jīng)進入了“飽和”階段，大多數(shù)的基金公司面臨著發(fā)展困難和轉(zhuǎn)型的關鍵時期。因此，中小型基金公司如何抓住市場機遇，轉(zhuǎn)變營銷模式

2、與觀念，提升自身的核心競爭能力，提供具有差異化的營銷體驗是基金公司在營銷策略方面需要首要考慮的問題。
　　本文選擇JY公司作為研究對象，JY公司是國內(nèi)較早獲得資質(zhì)的基金公司，但是近幾年出現(xiàn)了業(yè)績上的滑坡，公司的管理規(guī)模“縮水”，經(jīng)營活動能力減弱。在這種情況下，公司努力尋找新的發(fā)展方向和營銷模式，希望能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，將公司轉(zhuǎn)型為突出財富管理功能機構(gòu)的基金公司。
　　本文運用了市場營銷理論，對JY基金公司的現(xiàn)有市場營

3、銷策略進行了系統(tǒng)的分析，并運用PEST模型分析了公司所處的外部宏觀環(huán)境，深入剖析了公司所面臨的機遇和威脅。經(jīng)過研究找出了目前JY基金公司在營銷中出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)在營銷中出現(xiàn)了產(chǎn)品線單一，客戶流失率高、市場反應速度緩慢、營銷渠道單一、電子商務網(wǎng)絡營銷功能不強、營銷理念落后等問題，并根據(jù)SWOT矩陣分析了適合公司未來發(fā)展的營銷策略。通過根據(jù)問題出現(xiàn)的原因分析，本文有針對性地重新制定了新的營銷策略，以4Rs營銷理論為主要應用理論，從幫助公司與