基于調節(jié)點理論的沖動性購買行為機制探究.pdf

1、隨著經濟的發(fā)展，社會的變遷以及物質生活水平的提高。沖動性購買作為一種非理性購買的方式，越來越普遍地存在于日常生活中。因此，幾十年來，國外學術界對沖動性購買的研究一直非常重視。近年來，國內對于沖動性購買行為的研究也成為了熱點。 對于沖動性購買行為的研究，最初的熱點集中在沖動性購買行為的界定與分類上。近幾年來，更多的學者開始研究沖動性購買行為產生的機制。主要的研究領域集中在人格特質以及情境理論上。隨著研究的深入，更多心理學領域的研究

2、成果，也廣泛地運用到沖動性購買行為領域中來。 本文主要是站在人格特質的角度，借鑒心理學領域中的“調節(jié)點”理論，嘗試對沖動性購買行為產生的機制進行探索。主要的理論解釋為：人們通過提升調節(jié)點的作用，激發(fā)自我控制以及沖動性購買特質，來對沖動性購買行為產生影響。本研究中運用的變量主要有提升調節(jié)點、自我控制、規(guī)范性評估、沖動性購買特質以及沖動性購買行為。其中，提升調節(jié)點為自變量，沖動性購買行為為因變量，自我控制與沖動性購買特質為中介變量。