西安QH藥業(yè)公司醫(yī)藥代理制應(yīng)用設(shè)計(jì).pdf

1、在中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)中，代理制已經(jīng)成為一種頗具中國(guó)特色，且比較符合國(guó)情的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，它可以幫助企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)，充分利用各地代理商的渠道和資金資源，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，正是由于中國(guó)醫(yī)療體制和醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境等客觀因素的影響，使代理制成為許多中小型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。 西安QH藥業(yè)公司是一家地處西安高新區(qū)、生產(chǎn)中成藥的中小型生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去的十年中該企業(yè)在營(yíng)銷渠道管理策略方面，主要就是實(shí)行了醫(yī)藥代理

2、制的營(yíng)銷模式，使企業(yè)的產(chǎn)品銷量、經(jīng)濟(jì)效益和和企業(yè)規(guī)模都有所發(fā)展和提高。同時(shí)，也面臨著醫(yī)藥代理制實(shí)施過(guò)程中的種種問(wèn)題，如何適應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境的變革，保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展及可持續(xù)增長(zhǎng)，如何進(jìn)一步改善和發(fā)展醫(yī)藥代理制管理，是企業(yè)發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題之一。 本文通過(guò)運(yùn)用管理研究法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法、SWOT分析法和文獻(xiàn)研究法，結(jié)合營(yíng)銷管理學(xué)中有關(guān)營(yíng)銷渠道管理策略的理論，以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展為背景，針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)渠道管理規(guī)劃、處方藥產(chǎn)品推

3、廣代理模式，對(duì)醫(yī)藥代理制在西安QH 業(yè)公司的應(yīng)用及發(fā)展進(jìn)行研究和設(shè)計(jì)。在分析醫(yī)藥代理制的理論基礎(chǔ)、發(fā)展過(guò)程和現(xiàn)存問(wèn)題的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣代理模式，從企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)和模式確定、渠道行為研究、渠道成員選擇、渠道糾織和渠道流程管理、渠道激勵(lì)和整合的角度進(jìn)行分析研究；提出推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)、建立區(qū)域性商務(wù)平臺(tái)、發(fā)揮企業(yè)的主導(dǎo)作用、構(gòu)建和整合商業(yè)渠道管理網(wǎng)絡(luò)、以服務(wù)提升渠道績(jī)效、進(jìn)行渠道整合、建立新型渠道合作關(guān)系的方法和思路。同時(shí)，提出