蘭州移動(dòng)通信公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中文摘要我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛，經(jīng)過改革重組，電信領(lǐng)域已打破壟斷，蘭州移動(dòng)通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在蘭州聯(lián)通、蘭州電信和兩個(gè)方面。蘭州聯(lián)通公司通過“世界風(fēng)“手機(jī)搶占了高端客戶，蘭州電信“小靈通”低廉的話費(fèi)也贏得了低端用戶的青睞，蘭州移動(dòng)公司的時(shí)常營(yíng)銷處于兩頭夾擊的困境之中。本文總結(jié)了我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分析了蘭州移動(dòng)公司內(nèi)部存在的不足，同時(shí)也研究了蘭州移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取SWO

2、T分析方法較深入分析了蘭州移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。蘭州移動(dòng)必須細(xì)分品牌，調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道，作好促銷工作。并提出了蘭州移動(dòng)要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)在營(yíng)銷策略上采取的對(duì)策。蘭州移動(dòng)公司營(yíng)銷策略必須革新，要提高蘭州移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，豐富移動(dòng)通信公司的產(chǎn)品品牌，根據(jù)多樣化品牌，結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量，靈活科學(xué)地制訂適合不同客戶群的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式，實(shí)施整合傳播；進(jìn)一步借助現(xiàn)代銷售方式，廣泛利用商業(yè)

3、零售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立對(duì)代理商的監(jiān)控體系，拓展?fàn)I銷渠道。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)營(yíng)銷組合目錄一、引言1(一)研究背景及意義1(二)本文的研究思路及研究方法2二、蘭州移動(dòng)通信公司概況3(一)蘭州移動(dòng)通信公司簡(jiǎn)介3()中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況5三、蘭州移動(dòng)通信公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析7(一)蘭州移動(dòng)通信公司SWTO分析7(二)蘭州移動(dòng)通信公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題13四、蘭州移動(dòng)通信公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定18(一)蘭州移動(dòng)通信公司的市場(chǎng)定位