山東海天建設(shè)工程咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東海天建設(shè)工程咨詢公司(以下簡(jiǎn)稱山東海天)自1986年開(kāi)始從事工程造價(jià)咨詢服務(wù)，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，企業(yè)由一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的事業(yè)單位逐漸轉(zhuǎn)變成為獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法人單位，企業(yè)規(guī)模和盈利能力都有了較大的發(fā)展，但仍存在組織結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)文化落后、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足等問(wèn)題。為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)發(fā)展壯大，山東海天必須制定切實(shí)可行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 從山東海天的外部環(huán)境看，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和投資體制改革

2、的深化，工程造價(jià)咨詢企業(yè)作為與之配套的市場(chǎng)服務(wù)體系的組成部分，其作用越來(lái)越被社會(huì)各方所認(rèn)可。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步高速發(fā)展，國(guó)有投資的持續(xù)增長(zhǎng)，為山東海天提供了更多的服務(wù)領(lǐng)域和機(jī)會(huì)。但是國(guó)家放寬工程造價(jià)咨詢企業(yè)準(zhǔn)入政策，代建制度丌始試點(diǎn)，工程造價(jià)咨詢行業(yè)自律困難，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，也給山東海天的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重挑戰(zhàn)和不確定性。從內(nèi)部條件看，山東海天經(jīng)過(guò)近年的快速發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)，技術(shù)力量雄厚，人員素質(zhì)較高，在社會(huì)上樹(shù)立了較好的信譽(yù)，龍頭

3、企業(yè)的形象也為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理水平、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力等方面仍有許多不足。 在此基礎(chǔ)上，本文以邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，采用SWOT分析法，發(fā)掘出影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵要素，提出了山東海天的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略，通過(guò)公司服務(wù)種類(lèi)、質(zhì)量的差異化，以高質(zhì)量的全過(guò)程造價(jià)控制業(yè)務(wù)為主，積極殲展工程索賠業(yè)務(wù)和工程信息咨詢；營(yíng)銷(xiāo)手段差異化，減少投標(biāo)數(shù)量，建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系；公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)差異化，保證差異化戰(zhàn)略