基于內(nèi)部營銷的并購企業(yè)文化整合研究.pdf

1、在市場競爭日益激烈的今天，并購已成為企業(yè)謀求自身迅速發(fā)展的一種有效手段。然而，回顧以往的并購事件，成功者卻只占了較小的比例。許多學(xué)者對失敗案例進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)文化成為影響企業(yè)并購成功與否的重要因素。如何進(jìn)行文化整合成為擺在并購企業(yè)面前的一大問題。針對這一問題，學(xué)術(shù)界進(jìn)行了大量的研究，并提出了諸如文化整合模式這樣一些相對實(shí)用的文化整合成果，這些研究成果雖然對于提高文化整合效率起到了較大的作用，但仍需要進(jìn)一步向前探索。 基于此，本

2、文將內(nèi)部營銷這一先進(jìn)管理理念引入這一領(lǐng)域，在內(nèi)部營銷與并購企業(yè)文化整合之間尋找切入點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出對并購企業(yè)文化整合有一定指導(dǎo)意義的基于內(nèi)部營銷思想的并購企業(yè)文化整合模型。同時，本文還結(jié)合了實(shí)際案例進(jìn)行分析，以增強(qiáng)本文的實(shí)際應(yīng)用價值。 本文首先回顧了并購企業(yè)文化整合以及內(nèi)部營銷的研究成果，同時對企業(yè)文化、企業(yè)并購、內(nèi)部營銷等理論進(jìn)行了一定的分析。在此基礎(chǔ)上，分析指出企業(yè)文化所具有的特點(diǎn)以及由此為文化整合帶來的問題，針對這些

3、問題結(jié)合內(nèi)部營銷自身的特點(diǎn)對內(nèi)部營銷應(yīng)用于并購企業(yè)文化整合這一過程是否可行進(jìn)行分析。通過分析最終得出，企業(yè)文化由于其堅(jiān)固性、無形性、動態(tài)發(fā)展性的特性，使傳統(tǒng)的管理理念指導(dǎo)并購企業(yè)文化整合這一過程中表現(xiàn)出有些乏力。同時，內(nèi)部營銷作為一種以人為本的全新的管理理念，對于并購企業(yè)文化整合這一實(shí)際過程是有一定針對性和實(shí)際應(yīng)用價值的。 其次，通過對已有研究成果的加工，提出了基于內(nèi)部營銷的文化整合模型，并將模型的每一部分進(jìn)行細(xì)化，詳細(xì)論述了文

4、化考察與分析、內(nèi)部員工市場調(diào)查與細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及內(nèi)部營銷組合等這些構(gòu)成模型的主要部分。與此同時，這些論述也證明了將外部營銷的理論工具進(jìn)行有針對的變換，應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部將在很大程度上拓展管理者的管理思路，對整個文化整合過程將會起到一定的促進(jìn)作用。 再次，由于領(lǐng)導(dǎo)者在并購企業(yè)文化整合過程中的地位及作用非同一般，本文在結(jié)合自己研究的基礎(chǔ)上對領(lǐng)導(dǎo)者在這一過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)扮演的角色進(jìn)行了分析，并提出了領(lǐng)導(dǎo)者在并購企業(yè)文化整合這一過程當(dāng)中所應(yīng)當(dāng)