基于內部營銷的并購企業(yè)文化整合研究.pdf

1、在市場競爭日益激烈的今天，并購已成為企業(yè)謀求自身迅速發(fā)展的一種有效手段。然而，回顧以往的并購事件，成功者卻只占了較小的比例。許多學者對失敗案例進行研究發(fā)現，企業(yè)文化成為影響企業(yè)并購成功與否的重要因素。如何進行文化整合成為擺在并購企業(yè)面前的一大問題。針對這一問題，學術界進行了大量的研究，并提出了諸如文化整合模式這樣一些相對實用的文化整合成果，這些研究成果雖然對于提高文化整合效率起到了較大的作用，但仍需要進一步向前探索。 基于此，本

2、文將內部營銷這一先進管理理念引入這一領域，在內部營銷與并購企業(yè)文化整合之間尋找切入點，并在此基礎上設計出對并購企業(yè)文化整合有一定指導意義的基于內部營銷思想的并購企業(yè)文化整合模型。同時，本文還結合了實際案例進行分析，以增強本文的實際應用價值。 本文首先回顧了并購企業(yè)文化整合以及內部營銷的研究成果，同時對企業(yè)文化、企業(yè)并購、內部營銷等理論進行了一定的分析。在此基礎上，分析指出企業(yè)文化所具有的特點以及由此為文化整合帶來的問題，針對這些

3、問題結合內部營銷自身的特點對內部營銷應用于并購企業(yè)文化整合這一過程是否可行進行分析。通過分析最終得出，企業(yè)文化由于其堅固性、無形性、動態(tài)發(fā)展性的特性，使傳統(tǒng)的管理理念指導并購企業(yè)文化整合這一過程中表現出有些乏力。同時，內部營銷作為一種以人為本的全新的管理理念，對于并購企業(yè)文化整合這一實際過程是有一定針對性和實際應用價值的。 其次，通過對已有研究成果的加工，提出了基于內部營銷的文化整合模型，并將模型的每一部分進行細化，詳細論述了文

4、化考察與分析、內部員工市場調查與細分、產品設計以及內部營銷組合等這些構成模型的主要部分。與此同時，這些論述也證明了將外部營銷的理論工具進行有針對的變換，應用于企業(yè)內部將在很大程度上拓展管理者的管理思路，對整個文化整合過程將會起到一定的促進作用。 再次，由于領導者在并購企業(yè)文化整合過程中的地位及作用非同一般，本文在結合自己研究的基礎上對領導者在這一過程當中應當扮演的角色進行了分析，并提出了領導者在并購企業(yè)文化整合這一過程當中所應當