西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)研究.pdf

1、市場(chǎng)的開放，產(chǎn)業(yè)的重組，3G業(yè)務(wù)的引入既為我國(guó)電信企業(yè)未來的快速發(fā)展提供了難得的契機(jī)，也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，西安聯(lián)通必須在不斷變革中適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)未來可持續(xù)發(fā)展。而移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)則是目前西安聯(lián)通管理變革的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。 本文運(yùn)用案例研究法、比較分析法、SWOT分析法等分析工具和方法，首先分析了西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)存問題及原因，指出了西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)的必要性

2、和緊迫性，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)設(shè)計(jì)，接著提出了西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)的具體實(shí)施方案和步驟，最后對(duì)西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)的預(yù)期效果進(jìn)行了初步分析。通過研究，西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)已有營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)未來發(fā)展需要，西安聯(lián)通急需進(jìn)行移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道重構(gòu)，而“以自有渠道為主，可控渠道為有力保障，非可控渠道為輔”則是符合西安聯(lián)通實(shí)際情況和未來發(fā)展需要的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。為了構(gòu)建這